Сколько турагенты заработали в июле?

... и как за неделю продать туров на 1,5 млн рублей

Сколько турагенты заработали в июле?

В профессиональных сообществах в соцсетях 14 июля активизировались дискуссии на тему того, сколько турагентам удалось заработать на внутреннем туризме в этом месяце. Как сообщает большинство, прибыль ограничиваются несколькими тысячами рублей — причем не только в июле, а за весь период пандемии. Некоторым компаниям удается максимум «отбить аренду» и «плату за ипотеку». Однако есть и те, чья выручка только за июль составила 1,5 млн рублей.

По словам руководителя агентства «Ваш Туристический Дом» Андрея Бурмицкого, чья компания специализируется на экскурсионных турах в Европу, клиенты, не попавшие в Европу из-за пандемии коронавируса, в большинстве своем не хотят переориентироваться на Россию. Продажи идут, но их хватает только на поддержание минимальных офисных расходов  в ожидании открытия границ. 

«Работаем с постоянными туристами -  продаем им экскурсионные туры по России. Кто-то не досмотрел «Золотое кольцо», кто-то едет в Калининград, кто-то на Кавказ, на Алтай. И все же большинство туристов заняли выжидательную позицию. Даже те, чьи деньги зависли у туроператоров, предпочитают оставлять их на депозите. Проблема в том, что многие наши туристы, перед тем,  как ехать в Европу, уже пересмотрели все самое интересное в России, или же их останавливает низкий уровень сервиса в нашей стране. Лучше мы сейчас ничего не заработаем, чем потеряем лояльность наших туристов, отправив их туда, где им не понравится», - считает Бурмицкий, добавив, что по этой причине поиск новых клиентов и вложение в рекламу на данном этапе не имеет смысла. 

Глава компании «Золотые Купола» Юрий Ящук согласился с коллегой, отметив, что чаще всего каждое агентство работает с одним сегментом, например, VIP-клиентов, и сейчас выходить на другую аудиторию слишком затратно и рискованно. «Мы не знаем, как сложится ситуация с осенью, поэтому вкладываться сейчас в продвижение — занятие неблагодарное. Те, кто не начал работать до настоящего момента, боюсь, уже опоздал: с конца июня наблюдается взрывной рост спроса, но он стремительно подходит к концу», — подчеркнул Ящук. По его словам, если второй волны эпидемии не будет, и погодные условия позволят, активность туристов продлится до октября-ноября, но уже не в таком объеме, как сейчас.

Эксперт пояснил, что большинство туристов боятся негативного развития сценария с коронавирусом и хотят вернуться из отпуска до середины сентября. Поэтому нехватка мест размещения уже заметна практически по всем направлениям, особенно в объектах высокого уровня в Крыму, Краснодарском крае, Карелии, Ленинградской и Московской областях.

Директор саратовского агентства «ЛН Трэвел» Наталья Лысенко подтвердила наличие проблем с подтверждением номеров на российском юге. Она напомнила, что многие отельеры не принимают заявки до последнего в надежде на то, что номер удастся продать самостоятельно. Эксперт добавила, что, например, в Саратове турагентствам пока еще не разрешили открыться, а работа дистанционно приносит лишь единичные брони. «У коллег в других регионах, где работа в офисах уже разрешена, продажи на начало июля составляют примерно 25% от того же периода в 2019 году. Туры по России продавать сложно в силу ряда причин. Во-первых, отели не готовы эффективно работать с агентами. Во-вторых, цены на туры в Сочи или Крым клиентам часто кажутся завышенными. Наконец, те объекты размещения, которые дают комфортную цену, загружены до осени», — объяснила Лысенко

А вот гендиректор агентства «Оса тур» Светлана Обоянская заявила, что ей удалось продать за прошлую неделю туров на сумму 1,5 млн рублей. Она отметила, что около 70% покупателей — новые клиенты, которым кто-то посоветовал ее агентство. По словам эксперта, сейчас туры по России также покупают те, кто изначально собирался отдыхать здесь, гарантированно не может поехать за границу, а также туристы, которые не могут перенести даты отпуска. Заработать также получается на билетах и страховках.

Тем агентствам, у которых не получается сейчас заработать на турах внутри страны, Обоянская посоветовала закрыться. По ее словам, многие фирмы с наступлением кризиса «залезли в оборотку» и теперь «продают мебель», чтобы расплатиться хотя бы по части долгов. «Дальше будет только хуже. Не стоит надеяться на большой объем продаж в ближайшие несколько месяцев. Зима будет очень тяжелая. Если раньше осенью мы продавали по акциям раннего бронирования следующее лето, то сейчас мы проделали двойную работу и перенесли это лето на 2021 год. Если вы не научились продавать все, и Россия для вас — экзотическое направление, вам надо подумать о том, чтобы сменить работу. У моей знакомой на этой неделе 4 суда. И ведь еще постановление о переносе туров не подписали», — отметила Обоянская.

Напомним, CEO Profi.Travel Алексей Венгин поделился с турагентами формулой выживания в кризис, а также на своем примере рассказал, какой путь он выбрал для развития медиахолдинга.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

6 комментариев

Елена
15 июля, 08:17
Может быть наше агентство такое невезучее - реально забронировали 2 тура в Крым за июнь месяц, а сколько заявок не подтвердили!!! Подтверждения от отеля по неделе ждешь - и БОЛЬШОЙ ОБЛОМ:)) До середины сентября ничего нет. Туристам проще самостоятельно по России ездить, чем через агентство или туроператора. Видимо сложные отношения у туроператоров с гостиницами на нашем Юге. А на регулярных рейсах с туроператорами совсем все плохо- у Туи забронировали Сочи, тур подтвержден, 100% оплата. За неделю до вылета - овербукинг. В другой отель туристы ехать не могут, т.к. возрастные 81 год и 10 лет, едут с родственниками. ТУИ -"молодцы"!!! Тур аннулировали, но за билеты деньги не вернули, т.к. рейс регулярный и билеты невозвратные. И отдел оплат НЕ хочет письмо на возврат присылать. Неделю ждем письма;)) Так что - подумайте, как работать по России?
Геннадий
18 июля, 09:08
С российским югом летом работать - себя не уважать . С отеля могут позвонить напрямую туристу и попросить отказаться от брони и получить -10%.
Наталья
15 июля, 11:31
Реально - какое-то у вас невезучее агентство. А, может, нужно повышать профессиональный уровень, предлагать туристам и бронировать именно те отели, которые стоят в квотах у каждого туроператора? А не бронировать все подряд из списка? Моему агентству подтверждают (тьфу-тьфу) каждую заявку. Просто для этого нужно "быть в теме" . Ну, или перед бронированием интересоваться у менеджеров ТО - что реально подтвердят на данный момент. И не через ФОС конечно.
Ольга Кушнарева
14 июля, 17:17
Наше агентство небольшое, на Дальнем Востоке. Я тоже подтверждаю «взрывной спрос» в конце июня. Отработали заявки. В с начала июля затишье. Мы не лентяи. Постоянная рассылка, работа с заявками, и тд. Но в июне выручка составила только 75 тыс. А у нас в штате 5 чел. Размещения в Крыму не хватает. Полетку в Сочи из нашего города сняли. Пробуем внутренний туризм, но пока это все хаотично. У меня немного волосы дыбом встают, когда я реально представляю зимнее время и обязательства по гос поддержке.
Проходил мимо
14 июля, 17:00
Ну, конечно. Обоянская у Венгина - свет в оконце. Всегда всё знает. Раздает советы направо и налево. Хотя никто не просит. Ребята!! ДОСТАЛИ вы с это выскочкой. НАДОЕЛО! Вся ее экспертность - мыльный пузырь и непомерные амбиции
Наталья
14 июля, 18:38
Профессионалы, действительно профессионалы, прислушиваются к Светлане Обоянской, а остальные.... проходят мимо.
Юлий
14 июля, 15:54
Не, ну это понятно : даже когда будет ядерная зима, у Обоянской всё равно будут продажи на миллионы)
Удивительно, что не нашлись, кто сказал 2, а следом за ними- два с половиной, а другие-3. Бумага стерпит
Наталья
14 июля, 18:42
Ззззависть. Избавляйтесь. Если турагент, получше изучайте отельную базу. Для того, чтобы зарабатывать, Обоянская не вылезает из рекламных туров по странам, штудирует свои профессиональные навыки. Только что была на Алтае, сейчас летит в Хакасию. А Вам слабо?)))
избавились и дальше пошли! а вы -личный адвокат обоянской? от семи собак отбрешетесь вместе с ней) о чем бы ни шла речь на этом сайте, без обоянской и ее 5 копеек еще не обходилось никогда! она уже в зубах навязла, реально! кроме нее не у кого спросить??? и всегда у нее все остальные - непрофессионалы, только она профи)
избавились и дальше пошли! а вы -личный адвокат обоянской? от семи собак отбрешетесь вместе с ней) о чем бы ни шла речь на этом сайте, без обоянской и ее 5 копеек еще не обходилось никогда! она уже в зубах навязла, реально! кроме нее не у кого спросить??? и всегда у не все остальные - непрофессионалы, только она профи)
Елена
15 июля, 06:47
Наталья, а в чем дело? Откуда такая неприязнь к комментаторам? Мое агентство, например - спасибо, взяли на работу обратно. Я не вправе требовать у него рекламный тур для себя в данной ситуации, мне бы выполнить хотя бы план. Конечно Обоянская крутая, пока ее менеджеры вкалывают, рассказывая Хакасию на пальцах, она не вылезает из рекламных туров. Если бы она со своей сногшибательной прибыли за неделю отправила менеджеров в рекламные туры - все бы, да, уважительно отписались. Действительно, мягко говоря, похоже на заказ.
Наталья
15 июля, 11:26
Неприязнь к комментаторам вызвана неприязнью комментаторов к Светлане Обоянской, которую знаю лично. И Вы правы - Обоянская крутая.
Геннадий
18 июля, 09:15
Видели мы таких крутых , наматывающих сопли в судах.
Елена
15 июля, 13:31
О, я смотрю, здесь сайт Светланы Обоянской? Полтора ляма за неделю - надеюсь, по ночам, прямо в рекламных турах собрались? Наталья, вы также далеки от работы менеджера в офисе турагентства с туристами, звонками и заявками, их перебронями, как и Светлана))))
Коллеги, почему название статьи "Заработали"? Продали на 1,5 млн и заработали 1,5 млн - это разные вещи!!! Пишите корректно!
14 июля, 18:20
Спасибо за замечание. мы уточнили заголовок.
Сергей
14 июля, 14:45
Давайте не путать, заработал и продал на 1.5 ляма. Да и нашли кого слушать, у этого агентства то на копире по 100 касарей заработок, то тут взрывной спрос, больше на фантазии похоже.

Туроператоры ожидают снижения турпотока за рубеж во втором квартале 2026 года

На каких направлениях будет рост и почему?

Туроператоры ожидают снижения турпотока за рубеж во втором квартале 2026 года

Эксперты ожидают снижения турпотока за рубеж во втором квартале этого года после роста в первом на 15%. Об этом сообщил сообщил член правления Российского союза туриндустрии (РСТ), генеральный директор туроператора Space Travel Артур Мурадян на пресс-конференции в НСН. Он рассказал, какие направления укрепляются, а какие — теряют туристов.

Прогнозы скорее негативны

Он напомнил, что количество направлений в этом летнем сезоне сократилось за счет выпадения стран Ближнего Востока. Несмотря на кажущуюся стабильность, ситуация для организованного туризма пока не очень хорошая, считает эксперт. «Летом ОАЭ, конечно, не были в числе самых популярных направлений, но турпоток туда стабильно рос», — отметил Артур Мурадян.

По его словам, никаких предпосылок к смене лидера по спросу у российских туристов нет. Турция останется главным направлением на рынке зарубежного туризма. В первом квартале по ней был прирост на 17%, во многом это было связано с акциями раннего бронирования. «Но сейчас картина выглядит не столь оптимистично, несмотря на сильно укрепившийся рубль, который, казалось бы, должен был толкнуть выездной туризм к росту. Пока прогнозы скорее негативны», — отметил Артур Мурадян.

Египет занимает уверенное второе место после Турции. На это повлияло несколько факторов. Он оказался не задет ближневосточным конфликтом, полетные программы туда не прерывались. «По Египту мы видим рост на 32% — это существенно. Во многом он связан с тем, что активная работа идет не только с российскими перевозчиками. Появляются специализированные египетские авиакомпании, которые сотрудничают именно с туроператорами. Когда открылись южные аэропорты, оттуда тоже поставили полетные программы», — пояснил Артур Мурадян.

Вьетнам обгоняет Таиланд

При этом, по его словам, снижение продаж уже заметно по ряду направлений. «В частности, на 6% сократился спрос на Таиланд. Но это связано и с перенасыщением рынка», — подчеркнул эксперт.

Сейчас, по его словам, пальму первенства на юго-восточном пляжном направлении подхватил Вьетнам. «По данным Управления по туризму Вьетнама, в первом квартале этого года страну посетили примерно 367 тыс. россиян, а по данным на начало мая — уже 540 тыс., — рассказал эксперт. — Это связано с тем, что туроператоры существенно нарастили полётные программы во Вьетнам по сравнению даже с теми, что были в конце прошлого года».

Плюс, добавил эксперт, Вьетнам любим российскими туристами, так как пребывание в стране обходится на 15-20% дешевле, чем в Таиланде.

Самые низкие цены за 5 лет

Из экзотических направлений Артур Мурадян отметил Мальдивы, где россияне по совокупному числу приезжающих занимают второе место. «Хоть цифры не столь внушительные, порядка 102 тыс. туристов, но перед нами остается только одна страна — Китай. А россиян на Мальдивах любят больше, потому что срок пребывания в среднем у наших туристов — 9 ночей. Существенная разница с китайскими 3-5 ночами», — пояснил эксперт.

При этом Артур Мурадян напомнил, что фактически на полтора месяца российские туристы потеряли стыковочную базу на Мальдивы через Ближний Восток. «Ближневосточные перевозчики с мая выходят практически на полную летнюю загрузку. Они выигрывают ценовую конкуренцию даже с „Аэрофлотом“. Цены сейчас находятся на самых, наверное, низких значениях за последние пять лет за счет дефицита пассажиров на Ближнем Востоке и укрепления рубля», — отметил Артур Мурадян.

Чем удивляет Китай

Китай, по его словам, тоже удивляет цифрами роста. В первом квартале турпоток из России увеличился на 62% по сравнению с данными за аналогичный квартал прошлого года. Причина роста — не только в безвизе.

Эксперт отметил, что страна предлагает два типа отдыха, востребованные у классических туристов. Пляжный на острове Хайнань, где виза россиянам и раньше не требовалась. «При довольно неплохой полетной программе и стоимости отдыха порядка 200 тыс. руб. россияне совершили порядка 600 тыс. визитов — и это внушительные цифры», — заявил Артур Мурадян. Власти Хайнаня ставят планку на уровне 850 тыс. российских туристов в год. По его словам, к ней можно прийти, если расширится полетное предложение к следующему зимнему сезону.

Говоря об материковом Китае, эксперт отметил, что туристы возвращаются туда, исследуя разные регионы, смещая приоритеты от экскурсионного до bleisure-туризма (совмещение деловых целей и отдыха — прим. ред.). Большая полетная программа позволяет пользоваться рейсами практически из каждого региона, где есть международные вылеты, в том числе и для транзита.

Кроме того, эксперт отметил еще одно преимущество Китая — это дешевизна: «Туристов удивило, что в Китае очень дешево жить, питаться, а сервис, с которым они сталкиваются даже в отелях 2-3*, оказался очень высококонкурентным». Именно поэтому, добавил Артур Мурадян, в среднему туристы совершают 2-2,5 визита в Китай за год.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туроператор проработал альтернативные варианты перевозки вместо рейсов Air Anka

В компаниях рассказали, как вывозят застрявших туристов

Туроператор проработал альтернативные варианты перевозки вместо рейсов Air Anka

Туроператоры рассказали, как вывозят туристов, которые не смогли вернуться в Россию из-за отмены рейсов Air Anka. Сейчас, как уточнили в Anex, в Турции остаются 45 клиентов туроператора с возвратами 26 и 27 мая. В «Интуристе» отметили, что тем, кто должен вернуться позже, прерывать отдых заранее не придется. Туристов вывезут в соответствии с датами окончания тура. Сейчас, уточнили в Anex, идут переговоры об альтернативной перевозке, ожидается согласование от авиакомпании.

«Наша компания прикладывает все силы для исполнения своих обязательств перед туристами и соблюдения их интересов и прав по забронированному и оплаченному отпуску. Со своей стороны мы обеспечиваем оперативный возврат из Турции для тех клиентов, чей отпуск подошел к завершению, — рассказали в Anex. — Туристы, чей отдых закончился 26 и 27 мая почти в полном объеме возвращены в Россию. Оставшиеся 45 человек были размещены в отелях и ожидают информацию по своему выезду».

В компании сообщили, что ранее порядка 95% туристов было продлено проживание в выбранном отеле, а при отсутствии мест — в альтернативных. В частности, в Sensitive Premium Resort & Spa 5* (Белек), Selectum Noa Belek 5* (Белек), Selectum Family Resort Belek 5* (Белек), Ozkaymak Falez Hotel 5* (Анталья).

«В настоящий момент туроператор «Интурист» предпринимает все необходимые действия для вывоза застрявших в Анталии туристов на рейсах других авиакомпаний. Задействованы борта Pegasus Airlines, «ИрАэро», SouthWind и других перевозчики. Вывоз туристов осуществляется в соответствии с окончанием дат их планового отпуска», — рассказали в «Интуристе».

Там добавили, что туристам, не вылетевшим на бортах Air Anka на отдых, предлагается полный возврат средств, либо перебронирование на другие даты или направления. «Туристы преимущественно выбирают возврат денежных средств, так как у многих сорван отпуск и перенести его на новые даты довольно проблематично, — уточнили в компании. — Нормализация ситуации с перевозкой в Анталью зависит от решений, которые примет регулятор».

В Anex рассказали, что со всеми заявками работают точечно и подбирают наиболее выгодный для туристов вариант. Там подчеркнули, что туристам необходимо держать связь с турагентом, где приобретали тур, а последним в свою очередь отслеживать статус в личном кабинете или обратиться во внутренний чат компании. «Мы проработали альтернативные варианты перевозки и ждем согласования полетной программы от авиакомпании», — уточнил туроператор.

Напомним, авиакомпания Air Anka начала отменять рейсы в Россию 26 мая. На следующий день стало известно, что Росавиация не дала перевозчику допуски на полеты в Россию.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме