Что изменится в работе турагентств после принятия поправок?

Хотя нововведения и касаются в основном туроператоров, агентов тоже ожидают перемены, пусть и не столь масштабные. Среди возможных — единый реестр турагентств и открытые списки партнеров, а также, не исключено, все тот же принцип «от имени и по поручению». Он, по мнению некоторых экспертов, все-таки был принят, но скрывается за другой формулировкой. В хитросплетениях отраслевого законодательства разбирался TurProfi.ru…

Хотя нововведения и касаются в основном туроператоров, агентов тоже ожидают перемены, пусть и не столь масштабные. Среди возможных — единый реестр турагентств и открытые списки партнеров, а также, не исключено, все тот же принцип «от имени и по поручению». Он, по мнению некоторых экспертов, все-таки был принят, но скрывается за другой формулировкой. В хитросплетениях отраслевого законодательства разбирался TurProfi.ru.

 


Поправки в Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в РФ», принятые 3 мая, по-прежнему вызывают массу вопросов у турбизнеса. Напомним, в прошлый раз мы подробно обсуждали новую систему расчета фингарантий для выездного туризма, а также создание компенсационного фонда. Теперь же предлагаем обратить внимание на новшества, которые затрагивают непосредственно агентский рынок.

 
За все ответит туроператор?

 

Пожалуй, одной из самых серьезных поправок, затрагивающей работу как турагентств, так и операторских компаний, стали дополнительные требования к содержанию договоров. Так, по новым правилам в договоре о реализации туристского продукта четко разграничивается ответственность сторон: за турпродукт теперь полностью ответственен туроператор, даже если турагентство заключило с клиентом договор от своего имени.

 

«…туроператор несет ответственность перед туристом и (или) иным заказчиком за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта, заключенному турагентом как от имени туроператора, так и от своего имени».
Статья 9, часть 5 ФЗ «О туристской деятельности»


«Это и есть поправка «от имени и по поручению», только завуалированная под дополнительные требования к договору, ведь получается, что вся ответственность ложится на плечи туроператора, — говорит Антон Потапов, заместитель по коммерческим вопросам компании «Европорт». — Сложно точно спрогнозировать, как именно это нововведение повлияет на взаимодействие турагентств и туроператоров, но, на мой взгляд, теперь операторы будут более тщательно подходить к выбору партнеров среди агентств».


По мнению туроператоров, вряд ли данную поправку можно назвать справедливой. «К примеру, турагент пообещал туристу, что у него будет определенный набор услуг, при этом туроператор на самом деле таких услуг по данному туру не анонсировал, хотя по  договору и является ответственным за их исполнение, — предполагает Анна Подгорная, генеральный директор Pegas Touristik. — В результате турист, не получивший обещанного сервиса на отдыхе, по договору должен будет предъявить свои требования к туроператору, хотя на самом деле вина турагентства очевидна, — разве это справедливо?»


Впрочем, некоторые турпрофи уверены, что внесение подобной формулировки в договор с туристом на самом деле мало что изменит. «Ответственность за сам турпродукт и ранее нес туроператор, — считает Феликс Амиров, руководитель Coral Travel в Самаре. — Агентства сегодня обязаны отвечать за то, чтобы клиенту была предоставлена достоверная информация, вряд ли в этом пункте будут сделаны какие-либо послабления». 


Каким образом закон разграничит ответственность сторон — туроператоров и его агентов — покажет, вероятно, только судебная практика. Тем не менее, как стало известно TurProfi.ru, некоторые турагенты уже пытаются переделывать договоры в соответствии с новыми формулировками.

 
Реестр турагентств будет сформирован в Роспотребнадзоре?

 

Параллельно с поправками в отраслевое законодательство появились изменения и в законе № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц при осуществлении государственного контроля». В него был добавлен подпункт № 31 — «турагентская деятельность». Это значит, что об открытии турагентства теперь необходимо будет уведомлять контролирующий орган сразу после гос. регистрации и постановки на учет в налоговой. По предварительной информации, таким органом станет Роспотребнадзор.
 

В соответствии с п. 8 ст. 8 Федерального закона от 26.12.2008 года № 294-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» Правительством РФ устанавливаются форма уведомления о начале осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности и порядок представления таких уведомлений в уполномоченный федеральный орган исполнительной власти, а также порядок их учета.


Впрочем, как пояснили TurProfi.ru в пресс-службе Роспотребнадзора по Самарской области, пока никаких распоряжений по контролю за новыми турагентствами ведомство не получало: «Но если соответствующие указания поступят, мы, конечно, будет действовать в соответствии с ними», — уточнили в государственной структуре.


При этом смысл нового требования абсолютно непонятен большинству турпрофи. Сейчас при открытии агентства нужно ставить юридическое лицо на учет в налоговой, кроме того, в уставных документах прописывается соответствующий код ОКВЭД. «Зачем уведомлять еще один орган об открытии турфирмы? На мой взгляд, это просто очередная бюрократическая формальность», — рассуждает Денис Крейцберг, руководитель группы компаний «Берг». По его мнению, реестр турагентств в принципе нужен отрасли, но только при условии, что он будет «живым». «Несколько лет назад некий государственный Фонд статистики вел переписку юридических лиц: нам звонили, присылали уведомления, даже грозили штрафами. И где сейчас эта информация? Кому принесла пользу? — задается вопросом собеседник. — Очень хочется, чтобы таких мер, реализуемых исключительно «для галочки», стало меньше. И не только в туризме».


Респонденты TurProfi.ru сошлись во мнении: уведомлять об открытии турфирмы еще один орган — просто формальность. Действительно ли это так или поправка все же станет определенным препятствием на пути новичков? Покажет время.

 
Список агентств — на сайт туроператора, контакты туроператора — в договор агента!

 

Еще одним новшеством в законе стало требование к туроператорам публиковать на своих официальных сайтах списки всех турагентств, с которыми у них имеются договорные отношения.
 

«Туроператор обязан размещать информацию о турагентах, осуществляющих продвижение и реализацию туристского продукта, сформированного туроператором, на своем официальном сайте в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
Статья 9, часть восьмая ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ»


Такое правило, по мнению законодателей, направлено в первую очередь на защиту потребителей, которые теперь смогут самостоятельно получать информацию о том, с каким туроператором сотрудничает то или иное агентство. «Если честно, это совсем незначительная поправка, особенно на фоне перемен в размерах фингарантий. Не думаю, что она как-то повлияет на рынок. Мы и так указываем ключевых партнеров на своем сайте, — отмечает Вера Бастракова, руководитель компании «Самараинтур». — Но, безусловно, публиковать полный список будет сложнее. Даже мы, охватывая как туроператор не такие большие территории, понимаем: предстоит немалая работа. Что уж говорить о таких гигантах, как, например, Pegas Touristik? Их агентства-партнеры исчисляются десятками тысяч. Думаю, всем нам придется вводить некую систему поиска на сайтах». По мнению Веры Бастраковой, головную боль получат и агентства, и туроператоры: первые должны будут отслеживать, чтобы информация о них вовремя попадала на сайты партнеров, вторые — чтобы списки были актуальными и не состояли из «мертвых душ».


Вместе с тем достаточно любопытна в свете данной поправки судьба субагентов, которые не имеют прямого договора с туроператором и, соответственно, не будут указаны в списках. «У потребителя могут возникнуть сомнения, покупать тур в такой компании или нет. Думаю, этот шаг может в какой-то степени поспособствовать тому, что небольшие компании выйдут из тени своих посредников», — предполагает Феликс Амиров. Но в целом, как считает эксперт, это очередная косметическая поправка.


Кстати, стоит иметь в виду, что турагентства в свою очередь теперь будут обязаны вносить в договор с туристом всю контактную информацию о туроператоре, у которого забронирован тур: указывать адрес, телефон и факс офиса, а также адрес электронной почты и веб-сайта. «Видимо, это сделали для того, чтобы туристу было легче найти туроператора и получить о нем нужную информацию, — говорит Павел Ермолаев, руководитель ТА «Пангея». — На данный момент мы вносим эту информацию в шаблоны договоров: в автоматизированной системе это не составляет большого труда».
 

«При заключении договора о реализации в сфере выездного туризма туристского продукта турист и (или) иной заказчик должны быть проинформированы в письменной форме о возможности туриста обратиться за оказанием экстренной помощи с указанием сведений об объединении туроператоров в сфере выездного туризма и о способах связи с ним (номеров телефонов, факсов, адреса электронной почты и других сведений)».
Статья 10, часть восьмая ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ»


Осталось только напомнить, что поправки вступили в силу 5 мая, а значит, туристические компании уже обязаны работать по новым правилам — на адаптацию давалось всего 10 дней с момента опубликования закона. Что касается агентств-новичков, то на данный момент пока не ясно, с какого времени они будут обязаны уведомлять о своем открытии.


А что вы думаете о принятых поправках? Изменяете ли договоры в соответствии с новыми требованиями? Или ждете подробных разъяснений и отмашки от коллег? Поделиться своим мнением вы можете в комментариях к данному материалу.

TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%

Целый месяц повышенного агентского вознаграждения, которое растет вместе с продажами

TS.tours, туроператор по КНДР, КНР, Японии, Индии, ЮВА, ЮАР и Центральной Азии, отмечает день рождения и делает практичный подарок партнерам. С 19 июля по 20 августа компания-именинник запускает прогрессивную шкалу вознаграждения — простую, прозрачную и максимально выгодную: первая заявка — комиссия 11%, вторая заявка — 12%, третья заявка — 13%.

Повышенная комиссия до 13 % действует на весь портфель программ TS.tours — и бестселлеры, и нишевые маршруты: от комбинированных туров по Азии до поездок по КНДР и ЮАР. Благодаря широкой линейке предложений, партнерам туроператора доступны к бронированию с максимальной выгодой даже самые нестандартные путешествия.

Северная Корея (КНДР) — направление, которое стабильно вызывает интерес. С повышенной комиссией агентство может уверенно предлагать программы любой насыщенности — от компактных туров по Пхеньяну до маршрутов с посещением гор Мёхян и Пэкту. Для турагента это продукт с высокой конверсией: любопытство работает лучше любой рекламы.

Южная Корея — динамичный рынок с устойчивым спросом: городские программы в Сеуле, гастротуры, K-pop и бьюти-маршруты. Пакетные туры с авиаперелетом и повышенной комиссией продавать удобно и выгодно.

Китай и Тайвань — здесь ассортимент туров TS.tours закрывает сразу несколько сегментов: пакетные программы с авиаперелетом (в том числе новогодние и сезонные); индивидуальные маршруты; авторские туры; MICE и деловые поездки. От «Гранд-тура» по крупным городам до узких тематических запросов — любая заявка попадает под акцию и приносит повышенную комиссию.

Япония — культурный и событийный туризм, цветущая сакура и осенние клены, городские маршруты и онсэны. Это направление ценят за предсказуемость сервиса и высокий уровень впечатлений, а значит, конверсия в продажи стабильно хорошая. Пакетные туры с повышенной комиссией на осень уже доступны к бронированию.

Юго-Восточная Азия — Вьетнам, Малайзия, Лаос, Камбоджа, Мьянма разнообразие форматов позволяет ответить на самые разные запросы: пляжный отдых и релакс; занимательные экскурсионные программы (например, храмовые комплексы Ангкора, природные парки и заповедники); комбинированные туры, где за одну поездку турист видит сразу 2–3 страны, может совместить экскурсии и отдых на море. Такие программы удобно предлагать как альтернативу «классике»: путешественник получает максимум впечатлений, агентство — максимальную комиссию.

Индия — от классических маршрутов по «Золотому треугольнику» до йога-ретритов, аюрведы и гастрономических туров. Это направление с высоким средним чеком и большим количеством дополнительных услуг — а значит, потенциал прибыли для агентства особенно велик.

Для искушенного туриста ЮАР — это сразу несколько сильных триггеров: Кейптаун, сафари, водопад Виктория, вина и уникальная природа. Программы «под ключ» с высоким чеком и четкими таймингами закрывают сложные запросы, а повышенная комиссия делает такие продажи особенно ценными.

Центральная Азия — Туркменистан, Таджикистан и комбинированные туры. Здесь TS.tours предлагает тематический турпродукт: маршруты по Шелковому пути; этнографические и гастрономические программы; комбинированные программы Узбекистан—Туркменистан и Узбекистан—Таджикистан, которые позволяют показать туристу сразу несколько культур за одну поездку.

Условия акции

Акция действует до 20 августа 2026 года включительно и распространяется на все программы без исключений. Чтобы зафиксировать место и подтвердить бронирование, достаточно внести:

  • 30% от стоимости тура — если до начала поездки остается более двух месяцев. Для программ с авиаперелетом сумма оплаты должна полностью покрывать стоимость авиабилетов;
  • 50% от стоимости тура — если до начала поездки остается два месяца или менее.
  • ● Оставшаяся часть стоимости оплачивается в соответствии с условиями бронирования выбранной программы.

За 31 год TS.tours выстроил систему, где партнерство — не просто слова: это понятные условия и реальные возможности для роста доходов. Акция в честь своего дня рождения, которое компания отмечает 19 июля, — продолжение этой философии: больше продаж, больше прибыли, больше довольных туристов.
 

Контакты:
TS.tours («Транс-шоу Тур»)
+7 (495) 633-88-00, +7 (495) 229-52-25, +7 (495) 633-99-96
info@tstours.ru
www.tstours.ru

Подписывайтесь на новости:
Вконтакте
Telegram
Дзен

Эксперты предупредили о росте цен на авиабилеты и отели

Причина — в росте курса валют и подорожании топлива

Эксперты предупредили о росте цен на авиабилеты и отели

Авиакомпании уже закладывают более высокую цену авиабилетов на осень, учитывая подорожание топлива, сезонные колебания. На российском рынке имеет значение и курс валют. Мнения том, насколько серьезным будет подорожание, разнятся. Однако бронировать туры все советуют уже сейчас.

Как дорожают авиабилеты

«Основная причина удорожания туров за рубеж — это рост стоимости авиаперелета. Цена билета складывается из базового тарифа и топливного сбора, который напрямую зависит от стоимости авиакеросина. Из-за геополитической напряженности и колебаний валютного курса авиакомпании уже закладывают более высокие цены в свои полетные программы на сентябрь—октябрь 2026 года. По нашим оценкам, рост цен на авиабилеты на дальнемагистральных направлениях составляет 15–25% год к году — и это не прогноз, а реальность, с которой мы работаем ежедневно при выкупе блоков мест», — рассказал Profi.Travel руководитель PR-отдела ITM group, эксперт Российского союза туриндустрии Андрей Подколзин.

По его словам, ситуация с топливным сбором остается нестабильной, и перевозчики пересматривают цены в режиме реального времени. Поскольку доля перелета в стоимости турпакета велика, это неизбежно тянет вверх и итоговую цену тура.

В «Интуристе» подтвердили эту тенденцию. Там пояснили, что ближневосточные авиакомпании летают сейчас по удлиненном маршруту, минуя Иран. Соответственно, время в пути увеличилось с 5,5 часов до 7 часов 40 минут, что требует большего расхода топлива.

Впрочем, на рынке есть и иные мнения. Так, генеральный директор компании Space Travel Артур Мурадян не видит каких-то причин для серьезных колебаний цен, кроме сезонных факторов и курса валют. «В валютных колебаниях мы, в принципе, находимся в пределах прошлого года. Плюс 50 долларов по билету», — пояснил он.

А что с отелями?

Эксперт подчеркнул, что это же касается и отелей. Но в конечном итоге все зависит не от внешних факторов, а от нашего курса рубля.

Напомним, о росте курса доллара и евро аналитики предупреждали еще в конце июня, когда доллар стоил более 75 руб. Сегодня официальный курс — 78,4 руб. При этом стоимость нефти сейчас увеличивается, но пока это не сказывается положительно на курсе рубля.

Кроме того, другие эксперты рассказали, что и на гостиницы цены в итоге вырастут, в том числе и из-за стоимости топлива. «С отелями ситуация более стабильная. В отличие от авиации, гостиничный бизнес за пределами РФ не испытывает острого дефицита топлива или резких скачков издержек. Поэтому можно прогнозировать плановый умеренный рост цен на размещение на уровне 2–5% год к году, —добавил Подколзин. — Однако мы рекомендуем не обольщаться: отели следуют за авиацией с задержкой в 1–2 месяца. Как только они пересчитают свои затраты на энергоносители и логистику, коррекция цен неизбежна».

Для стран с системой «все включено», по словам эксперта, это особенно актуально, так как себестоимость питания и работы отеля напрямую завязана на электричестве и доставке продуктов.

Определяться стоит уже сейчас

«Мы рекомендуем определяться туристам уже сейчас, особенно если они планируют поездку на дальнемагистральные направления (Азия, Африка, Латинская Америка) на осень или зиму. И вот почему. Авиабилеты дорожают быстрее всего. Цены имеют свойство резко расти ближе к дате вылета, и это подтверждается практикой бронирований, — сказал эксперт. — Еще одна причина — защита от валютных рисков. Фиксация стоимости тура предоплатой или полной оплатой сейчас позволяет застраховаться от возможного ослабления рубля, которое напрямую влияет на итоговую цену в рублевом эквиваленте».

Напомнил Андрей Подколзин и об ограниченном выборе. Самые популярные отели с высоким рейтингом и удобные стыковки на зимние месяцы (включая новогодние каникулы) раскупаются заранее. В последний момент выбор будет не только дороже, но и существенно ограничен.

«Наш однозначный совет клиентам — определяться, и именно выкупать тур, а не бронировать. В текущей волатильности завтрашняя цена может отличаться от сегодняшней на 10–15%, — сказал эксперт. — Для дальнемагистральных направлений, которые становятся популярны осенью-зимой, это критично. Лучшая стратегия — не ждать «спецпредложений» от авиакомпаний, а бронировать перелет и отель в пакете, так как туроператор часто может удержать цену на блоке мест дольше, чем открытый рынок».

По словам Андрея Подколзина, стоит начать мониторить цены на интересующие направления прямо сейчас — это даст реальное представление о динамике и поможет поймать оптимальное предложение до начала массового осеннего подорожания.

В «Интуристе» также подтвердили, что лучше оплачивать весь тур по возможности сразу, так как стоимость остатка ближе к дате заезда может заметно увеличиться. «Сегодня туроператоры работают на гибких условиях, предлагая лояльные сроки оплаты со стоимостью зафиксированной в долларах или евро. Соответственно, цена тура будет меняться согласно курсу на день оплаты», — уточнили эксперты компании.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме