Задержался самолет — кто ответственность несет?

Кто и как все-таки должен компенсировать туристу неудобства?

О том, вовремя ли улетит рейс, турагенты часто беспокоятся не меньше своих клиентов: недовольные туристы нередко норовят компенсировать потерянные часы, а то и дни отдыха за счет турагентства. Profi.Travel решил разобраться, кто и как все-таки должен компенсировать туристу эти неудобства?

Ситуации, когда и чартерные, и регулярные рейсы на популярных туристических направлениях вылетают с опозданием, — совсем не редкость. А иногда за несколько дней до вылета может измениться не только время вылета, но и сам маршрут, что лишь усугубляет ситуацию и спокойствия туристам не добавляет.

Конечно, за пунктуальностью туроператоров и авиаперевозчиков турагенты наблюдают с замиранием сердца, прогнозируя возможные неприятности. Ведь первую волну гнева раздосадованный турист обрушивает именно на агентство. Не всегда туристы различают ответственность авиакомпании и туроператора.

Все это, несомненно, происходит от непонимания того, каким образом в туризме разграничиваются зоны ответственности. Поэтому юристы советуют как можно чаще напоминать клиенту о том, кто и за что отвечает.

 

Все претензии — к авиаперевозчику

В соответствии со ст. 9 ФЗ «Об основах туристской деятельности» туроператор несет ответственность за действия поставщиков, которые оказывают услуги, входящие в туристский продукт. Вместе с тем, в соответствии с этой же статьей, туроператор не несет ответственности за действия поставщиков услуг, если есть специальные правовые акты, прямо предусматривающие их ответственность. В данном случае такие акты есть — это Воздушный кодекс и Федеральные авиационные правила, где предусмотрено, что в случае задержки рейса ответственность за весь имущественный и моральный вред, причиненный пассажиру, несет авиаперевозчик.

Важно помнить, что действие Воздушного кодекса распространяется на все типы рейсов — и на регулярные, и на чартерные. Авиакомпания в любом случае обязана предоставить пассажирам установленный законодательством набор услуг, а в отдельных случаях выплатить денежную компенсацию.
 
При любой задержке вылета авиационный перевозчик согласно требованиям пункта 99. ФАП обязан бесплатно организовать для пассажиров следующие услуги:
•  предоставить комнату матери и ребенка пассажиру с ребенком в возрасте до 7 лет;
•  организовать хранение багажа.

Если задержка рейса более двух часов:
•  2 телефонных звонка или 2 сообщения по электронной почте;
•  прохладительные напитки.

Если задержка рейса более четырех часов:
•  горячее питание, при этом кормить горячим должны каждые 6 часов днем и каждые 8 часов — в ночное время.

Если задержка рейса более шести часов:
•  разместить в гостинице (при ожидании вылета более 6 часов ночью и более 8 часов днем);
•  организовать доставку транспортом от аэропорта до гостиницы и обратно.

В случае просрочки доставки пассажира, багажа или груза в пункт назначения перевозчик обязан выплачивать штраф в размере 25% МРОТ за каждый час просрочки, но не более 50% провозной платы. Правда, если причиной непунктуальности стали обстоятельства непреодолимой силы: метеорологические условия или технические неполадки, угрожающие безопасности пассажиров, — компенсацию получить не удастся.

Впрочем, по словам юристов, сумма, на которую в данном случае может претендовать турист, вряд ли будет столь значительной, чтобы тратить свои время и нервы. Кроме того, по словам юриста Евгения Албула, в данном случае все упирается в стоимость авиабилета, которую туроператор, как правило, не разглашает, поскольку условия его сотрудничества с перевозчиком — это их коммерческая тайна.

Да и надеяться на то, что удастся без проблем реализовать свое право на питание и размещение в гостинице, тоже удается не всегда.

Если турист настаивает, можно попробовать доказать, что его права были ущемлены. Для этого необходимо сформировать комплекс «улик»:

•  авиабилет с отметкой о задержке рейса (или его отмене);
•  справку с указанием причины задержки вылета;
•  документальное подтверждение всех самостоятельных затрат: чеки, счета и т. д.;
•  билет, который пришлось покупать из-за опоздания на запланированный стыковочный рейс.

После чего в письменном виде предъявить авиакомпании претензию, приложив к ней копии документов, подтверждающих право на компенсацию. Если обращение было проигнорировано или виновники отказались компенсировать расходы, можно подавать на них в суд.

 

Чартер не задерживается, чартер переносится…

«Пунктуальность» чартерных рейсов — это головная боль турагентов. В разгар сезона до 80% жалоб и претензий со стороны туристов связаны именно с чартерной перевозкой, констатируют опрошенные эксперты.

Дело в том, что, приобретая билет на чартер в составе турпакета, турист соглашается с вероятностью изменения времени и даже даты вылета за несколько дней до отправления.

Как правило, последние корректировки в расписание вносятся за 3-4 дня до вылета, когда выписывается основная часть электронных билетов. И, к сожалению, нередки случаи злоупотребления такой свободой, отмечают эксперты. Например, в системе бронирования стоят удобные слоты: ранние вылеты, поздние возвраты. А за неделю до отправления рейс переносится на поздний вечер, что, конечно, не может не огорчать туристов, теряющих, по сути, день отдыха.

Подобная практика встречается, отмечают юристы, — чартерная перевозка толком не урегулирована законом. Отсюда множество неожиданностей, с которыми приходится сталкиваться путешественникам: от переноса времени до объединения рейсов.

Но кто ответит перед туристом, если, например, из-за позднего вылета он фактически потерял целый день оплаченного отдыха?

Согласно закону «Об основах туристской деятельности в РФ» сроки тура — неотъемлемая часть договора. И любое изменение дат поездки должно быть обязательно согласовано с туристом. Так что можно отправлять туроператору претензию — скорее всего, она будет удовлетворена. Но и здесь есть свои нюансы. Время нахождения в путешествии согласовывается датами, а не часами. И если турист прибывает на место отдыха не утром, как рассчитывал, а вечером — потеряв световую часть дня, но все же в ту дату, которая указана в договоре, — получить компенсацию не удастся.

Как утверждает Дмитрий Сарафанов, специалист по авиаперевозке, директор турагентства Toursale турист, покупая турпродукт со включенным авиаперелетом, оформляет сделку рядом документов. Одним из этих документов является договор между ним и авиаперевозчиком (билет), которым и регламентируются все аспекты оказания услуги по авиаперевозке. В нем сказано, что ответственность за любую задержку рейсов несет авиакомпания. Такое же положение прописано и в регламентирующем документе по задержкам рейсов — Федеральных авиационных правилах, утвержденных приказом Минтранса РФ от 28.06.2007 № 82.

Однако, существует Постановление пленума верховного суда РФ от 28 июня 2012 года «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей», которое разъяснило ответственность перевозчика и оператора за предоставляемые ими услуги:

п. 50 Применяя законодательство защите прав потребителей к отношениям, связанным с оказанием туристских услуг, судам надлежит учитывать, что ответственность перед туристом и (или) иным заказчиком за качество исполнения обязательств по договору о реализации туристского продукта, заключенному турагентом как от имени оператора, так и от своего имени, несет туроператор (в том числе за неоказание или ненадлежащее оказание туристам услуг, входящих в туристский продукт, независимо от того, кем должны были оказываться или оказывались эти услуги), если федеральными законами или иными нормативными правовыми актами Российской Федерации не установлено, что ответственность перед туристами несет третье лицо (статья 9 Федерального закона от 24 ноября 1996 года № 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности»).

В связи с этим обратить внимание судов на то, что, например, по делам и спорам, возникающим в связи с осуществлением чартерных воздушных перевозок пассажиров в рамках исполнения договора о реализации туристского продукта, надлежащим ответчиков и исполнителем договора перевозки с потребителем, признается туроператор, который в соответствии с пунктом 2 статьи 638 ГК РФ вправе без согласия арендодателя по договору аренды (фрахтования на время) транспортного средства от своего имени заключать с третьими лицами договоры перевозки.

«Таким образом, новое постановление фактически разделило ответственность между перевозчиком и туроператором за разные виды перевозки, — комментирует Илья Тугуев, адвокат. — За регулярную перевозку ответственен перевозчик, как это предусмотрено Воздушным и Гражданским кодексами. А вот чартерная находится в ведении туроператора и предъявлять претензии теперь надо будет к нему, как сказано во втором абзаце [п.50 Постановления]». Эксперт утверждает, что пока сложно сказать, как будет выглядеть практика судебных разрешений такого рода споров, однако на основе принятого Постановления можно предположить, что по вопросам недостатков чартерной перевозки все претензии будут направляться туроператору, а он в порядке регресса будет предъявлять их перевозчику.

В связи с этим возникает вопрос: а кто тогда будет нести ответственность за обеспечение надлежащих условий пассажирам во время ожидания вылета задержанного рейса? «Обязанность предоставлять размещение и горячее питание пассажирам лежит на авиаперевозчике согласно Федеральным авиационным правилам, и ее с него никто не снимал и вряд ли снимет. Эту функцию перевозчик по-прежнему выполняет, а отвечать перед туристом будет оператор, поскольку чартерная перевозка входит в состав турпродукта», — считает Илья Тугуев.

Правда, из этого правила бывают исключения, говорят специалисты. Как утверждает Дмитрий Сарафанов, существуют нюансы договорных отношений между перевозчиком и оператором, которые могут напрямую повлиять на их ответственность за задержку рейса. У авиакомпании может быть заключен более детализированный договор с туроператором, по которому операторская компания будет нести какую-то долю ответственности за задержку рейса. То есть она может оплачивать питание или проживание туристов, однако такие случаи сейчас редки, поскольку почти все стремятся перейти на систему отношений «авиакомпания — турист».

 

Кто должен предупреждать о задержке или переносе рейса?

Итак, неприятность все же произошла — долгожданный вылет откладывается. Кто должен первым сообщить об этом туристу? «Желательно, чтобы это было не онлайн-табло аэропорта», — шутят агенты. Что бы ни было написано в договоре, отвечать за недостаток информации в конечном итоге всегда придется турагенту.

2.1. Туроператор обязуется:
2.1.4. Информировать Турагента обо всех изменениях в программе путешествия: компании-перевозчика, аэропорта вылета, номера и/или времени вылета рейса, условиях проживания, стоимости туристского продукта, графиках заездов, — не позднее 24 (двадцати четырех) часов с момента внесения таких изменений. Под информированием, для условий Договора, понимается внесение соответствующих изменений в программу путешествия на официальном сайте Туроператора и отправка сообщения на электронную почту в адрес Турагента, при необходимости посредством факсимильного сообщения.

2.3. Турагент обязуется:
2.3.9. Незамедлительно доводить до сведения туристов информацию об изменениях стоимости, программ и условий совершения путешествия, времени начала и окончания путешествия. При этом Турагент самостоятельно уточняет у Туроператора информацию о времени начала и окончания путешествия вплоть до момента его начала. Турагент обязан не позднее 24 (двадцати четырех) часов до начала путешествия уточнить их у Туроператора посредством телефонной связи и/или электронной почты.

О переносе рейса туроператор, как правило, сообщает на сайте и в агентской рассылке. Поэтому менеджеру накануне вылета своих туристов необходимо внимательно следить за всеми изменениями.

Что же делать турагенту?

Учитывая неоднозначность и хитросплетения законодательных норм, а также перекидывание ответственности между туроператором и перевозчиком друг на друга, общаться с туристом и решать его проблемы в первую очередь приходится именно турагентству. Чтобы оградить себя от судебных тяжб и несправедливых претензий, турагенту только остается «технично перевести стрелки» на непосредственных исполнителей услуг. Что ему поможет?

1.  Максимальное информирование туриста об ответственности туроператора при оказании услуг. Клиента стоит ориентировать на возможности, которые ему предоставляются в соответствии со ст. 10 Закона «Об основах туристской деятельности в РФ». Любые претензии к качеству туристского продукта могут быть в письменной форме представлены туристом непосредственно туроператору.

2.  Объяснение туристам их прав в случае тех или иных эксцессов. Претензию необходимо послать в нужном направлении, т. е. в зависимости от ситуации в сторону туроператора или перевозчика. Надо отметить, что туроператор должен ответить на претензию в течение 10 календарных дней, а у перевозчика на это есть не более 30 календарных дней.

3.  Правовая поддержка туриста. Туристу стоит помочь собрать нужные документы и объяснить, как писать претензии и запросы.

4.  Хорошо выстроенный диалог с клиентом. Стоит оперативно информировать его о своей переписке с контрагентами. Чем меньше прямой конфронтации между агентом и туристом, тем выше вероятность сохранения его как клиента.

Если же турист все же стоит на своем и главным обвиняемым во всех его злоключениях становится агентство, то в суде агентству уже следует настаивать на признании турагента ненадлежащим ответчиком по данному требованию и ходатайствовать о привлечении соответчиков.
Евгений Албул констатирует, что, безусловно, турагентство в подобных ситуациях находится между двух огней — клиентом и туроператором. «У потребителя всегда больше прав, чем у любого турагентства», — замечает юрист и лишний раз подчеркивает, что правильное выстраивание отношений с клиентом — залог разрешения всех возможных проблем, возникающих во время тура.


Коллеги, а как часто вы сталкиваетесь с задержками, переносами и отменами рейсов? Как при этом объясняетесь с туристом? Поделиться любопытными историями и высказать свое мнение можно в комментариях к статье.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

18 комментариев

Ольга
05 июля, 10:48
Добрый день. На кого писать требование за задержку чартерного рейса более суток (если покупали тур в турагенстве)? На турагенство или туроператора?
Петр
12 июля, 13:57
Мне, в Санкт-Петербурге, помогли решить спор с турфирмой в Федерации юристов.
12 августа, 15:48
Спасибо! Очень полезная статья!!
Однако, увы!! от всего себя не предостережешь:((( Туристам перенесли вылет из Турции с 9.45 утра на 18.45 вечера, в итоге сроки тура ТО нарушены не были, но ночевать пришлось в аэропорту и в Беларусь они приехали на день позже (трансфер забирал только утром, по расписанию). Сегодня прибежали с воплями, что одного из них из-за меня (?!?!) увольняют с работы (опоздал на день), и я (?!?!) обязана возместить им этот ущерб.
Сколько не объясняй про возможный перенос времени вылета, особенно при бронировании "впритык", все впустую, им же на отдых быстрее надо... И сейчас слушать ничего не хотят.
Когда бронировали, составили предварительный договор на оказание тур.услуг (указали, что дата/время вылета может измениться), но времени на подтверждение/оплату/выдачу готовых сопроводительных документов был всего день (вечером уже выезжали в Москву), поэтому по факту составили Акт об оказании тур.услуг, где указали, что согласны не заключать основной договор, документы получены, претензий друг к другу не имеем. В Акте (в программе тура) время вылета я не указывала, только даты, и пометку, что рейс чартерный. Теперь мучаюсь вопросом: на сколько это правомерно?... Они-то побежали на меня (?!?!) в суд подавать...
Моя ситуация может показаться глупой и бестолковой, но я новичок и с такими вымогателями сталкиваюсь впервые. Может кто-нибудь подскажет, как вообще себя вести?...
Про ответственность авиакомпании объясняла, бесполезно. От ТО поддержки ждать нечего, у них в договоре указано, что ответственность за перенос авиарейса они не несут. Привлекать представителя авикомпании в качестве ответчика, как сказано в статье?.. Не знаю конечно, но думаю, им вообще дела нет до моих скандалистов... Напишут что-нибудь умное и все.... а виновата я (?!?!) Надеюсь, им попадется нормальный юрист, который объяснит, что ко мне претензии предъявлять не за что. О переносе рейса сообщила им за сутки!! И вот нельзя же было на работе договориться...?. Я в растерянности, ну и обидно, конечно.
AlinoChkaa
04 ноября, 11:16
Спасибо. А я сериалы еще тут смотрю! А где еще есть интересные сайты, посоветуйте плиз...
Денис
31 октября, 10:40
У меня вопрос: разве могут туристы писать претензии напрямую оператору или авиакомпании, если у них договор только с турагентством?
Менеджер
08 декабря, 19:21
туроператор не несет ответственности за действия поставщиков услуг, если есть специальные правовые акты, прямо предусматривающие их ответственность. В данном случае такие акты есть — это Воздушный кодекс и Федеральные авиационные правила, где предусмотрено, что в случае задержки рейса ответственность за весь имущественный и моральный вред, причиненный пассажиру, несет авиаперевозчик.
Надя
31 октября, 12:56
Могут-могут. Ведь у туристов на руках авиабилет - а это, по сути, договор с авиакомпанией. А ответственность за все составляющие тура несет туроператор. Если мы, как агентство, несем ответственность за информирование туриста, по этому поводу на турагентство и стоит подавать в суд, наверное.
Светлана
30 октября, 18:52
А у нас туристы купили тур с перелетом в Варну (Болгария), а/к Трансаэро, ТО Гранд-ПТК. Так за неделю до вылета ТО взял и пересадил туристов на Оренбургские авиалинии с перелетом до Бургаса (а это 150 км от Варны). На все претензии ТО отвечал, что надо было конкретизировать рейс, а он был один и конкретизировать собственно было нечего. В итоге выяснилось, что у них просто не были куплены билеты на Трансаэро. С ними было ругаться бесполезно, один ответ: "Имеем право менять!"
Пришлось в качестве компенсации из кармана турагенства выплатить туристам 5000 р.
Ольга
29 октября, 20:10
Когда переносят чартер на более позднее время - это жутко неприятно, но переносимо. Но когда турисы уже выехали в Москву (вылет дневной, поезд приходит в Москву в 9;40), а Пегас взял и перенёс вылет на 6 утра - это была жесть.....
Ирина
29 октября, 13:06
Мы 20 раз сообщаем, что может быть задержка рейса, все прописано доступно в договоре, а еще для ленивых продублировано в бланке-заказе. На мой взгляд, все зависит от конкретного туриста: захочет вылить негатив - выльет! Но...разъяснять надо, лучше по несколько раз. Кстати, об ответственности оператора узнала впервые, все время "пела песнь о перевозчике"))) В случае задержек нужно максимально сделать для туриста, их ведь жалко...потеря времени, нервов....Спасибо за статью.
Наталья
29 октября, 12:59
У нас был случай, когда туристка,выбрав тур в Турцию сказала, что согласна лететь только утром туда и утром обратно, что мы должны предоставить гарантию,что не будет переноса вылета))). Утверждала,что когда раньше покупала тур в другом агентстве так всегда и было. За конкретизацию рейса доплачивать категорически отказывалась, агентство тоже уже сделало скидку по максимуму, оплатить за туристов значило сработать в ноль.Убедить в том,что это не наша ответственность не удалось.Пришлось отказать. Нас туристка объявила мошенниками))).
Сергей
29 октября, 09:45
Статья действительно очень полезная, но вот все-таки я не нашел в ней, как мне разрешить свою неприятную ситуацию: У меня туристы улетали в Испанию из нашего города (Челябинск), а вот возврат у них был в Москву, мы взяли регулярку из Москвы в Чел на 3 часа позже планируемого прилета чартера из Барселоны в Москву (хоть я и убеждал туристов, что 3 часа - это очень маленькая стыковка, но следующий вылет был уже через 10 часов, им не хотелось ждать), и конечно же в итоге рейс перенесли, и они не успели на регулярку..оператор ни их, ни меня не предупредил о переносе заранее, хотя других туристов, которые летели по этому же рейсу, предупредили заранее.. Сам я тоже не отследил их обратный вылет (мой косяк) вследствие большой загрузки по объему туристов на тот момент..Им пришлось все-таки купить билеты на рейс, который через 10 часов после чартера..В итоге - претензия ТО ими написана, ответ пока что не получен, сам я так и не могу понять, какую линию работы с их претензией мне выбрать. Может у кого-то было что-то аналогичное? Подскажите, пожалуйста.
Александра
31 октября, 00:24
Скорее всего, ТО напишет какой-нибудь умный ответ, в котором будет написано, что ничего поделать не могут. Но если у туристов есть доказательства, которые перечислены выше в статье, то стоит их приложить к претензии, и если уж дело дойдет до суда, доказательства точно помогут. У нас была аналогичная ситуация из СПб, возврат в Москву. Мы сами покупали туристам билеты в 3 часа ночи, но благо, что заранее узнали об изменении, старые билеты сдали, конечно разницу нам никто не компенсировал, но туристы остались довольны. Свою линию попробуйте выстроить так: "Мы полностью на вашей стороне, дорогой клиент, но все зависит от ТО, поможем вам, чем сможем!".
Удачи!
Серж.Турагент
26 октября, 15:25
Спасибо за полезную статью! Мы на массовых направлениях (Турция,Египет и.т.д) ещё до бронирования, оповещаем туриста о том, что время вылета "рассчётное", так как рейс выполняется чартерный и всё может изменится за день до вылета. В 90% случаев, если у туриста происходит изменение времени вылета, он не обвиняет нас в этом ,а чётко осознаёт вину перевозчика.
турагент Курск
25 октября, 12:58
Спасибо за статью! Жаль, что в этом хитросплетении законов и непонятном распределении ответственности нашему ТА не так давно пришлось разбираться самостоятельно во избежании судебной тяжбы с туристами. Чартерный рейс в Турцию из Белгорода сначала с удобного утра сдвинули на вечер, когда туристы уже были в аэропорту еще на 4 часа, затем перенесли на ночь, позднее расселили в гостиницы и т.п. а наше турагентсво ТО даже и не думал предупредить (рейс выпал на вечер пятницы). Среди ночи позвонили туристы в гневе (но их-то понять можно), т.к. ТО по круглосуточной линии вместо разъяснений о причине столь длительной задержки ответил туристам так: "Звоните туда, где брали тур, мы помочь ничем не можем!". Позднее, позвонив в аэропорт, я выяснила, что по техническим причинам самолет не могли поднять в воздух. Никто ничего толком не знал, на следующий день (а это уже суббота) мои туристы по прежнему были в глухой неизвестности примерно до 5 вечера. После длительных телефонных переговоров договорилась с туристами о трансфере в Курск за счет агентства (но, конечно, угрозу "засудить" не сняли). К счастью, деньги туристам вернули в полном объеме, о чем я была крайне рада им сообщить. В понедельник они явились снова к нам в офис, уже немного успокоившиеся и отдохнувшие, поблагодарили за терпение и извинились за свое несдержанное поведение, а также забронировали горящий тур, но уже из Москвы. В этот раз все прошло без задержек.
Нужно отметить, что ТО в этой ситуации крайне удивил: ни рассылки, ни смски, ни звонка с предупреждением... А мы везде указывали экстренный телефон для связи. На вопросы отвечали крайне непонятно и расплывчато. Однако, ни разу не забыли сказать, что они тут ни при чем, и вина на авиакомпании. Хорошо хоть вернули туристам все деньги. В общем такого шквала негатива и недовольства со стороны туристов я до этого момента и представить не могла. Но хорошо, что все так прекрасно закончилось.
25 октября, 10:45
Спасибо за статью! У нас был случай когда утренний вылет перенесли на вечерний, а место прилёта в место Ларнака поменяли на Пафос. Мало того что туристы день теряли, так ещё и от аэропорта в место 30 минут нужно было несколько часов добираться, а они с детьми маленькими. Причём бронировали тур за 2 месяца до вылета у Библио , в общем пришлось делать конкретизацию рейса за 30евро с человека , а их 5 человек , договорились с туристами и сделали конкретизацию пополам. Потеряли 3000 руб. , но приобрели клиента. А вообще законы нужно менять так что бы каждый отвечал за свои ошибки , а не за других.
Ирина
29 января, 19:31
У нас из Ларнаки задержали на 13 часов 31.08.2019 г. ТО Библио-глобус. Купили конкретизацию рейса за 3500 руб. з Москвы улетели нормально, а обратно дикая задержка. Летели а/к Россия. Написали претензию и в а/к и в Библио. Так что вы думаете. Авиакомпания согласилась компенсировать 330 рублей (!!!!). А Библио вообще отказал, прислал письмо, что мы не имеем к этому никакого отношения. Хотелось бы услышать мнение знающих людей.
Наталья
02 ноября, 13:29
Полностью согласна с Еленой. Знать нюансы работы с каждым ТО надо.
Елена
29 октября, 16:05
Доброго дня! Уважаемые коллеги, а вы разве не знаете, что у библиков по кипру без конкретизации всегда неопределен борт, и пересаживают они по своему усмотрению. Для этого и есть услуга конкретизации, подменяющаяя собой топливный сбор, чтобы не было непоняток. Если бы вы посмотрели раздел перелеты на их сайте, то избежали бы проблем с туристами и фин. потерь
Светлана
24 октября, 16:57
Наше агентство находится в регионе, а вылеты, как правило покупают из Москвы, до которой ехать на поезде 1,5 суток. Мы всегда предупреждаем туристов о возможности сдвига времени вылета в пределах суток вылета, либо о пересадке на альтернативный рейс. Не редко наше агентство несет потери, в связи со сдвигом времени, т.к. туристы не успевают с поезда вовремя добраться до аэропорта вылета, всегда просчитываем сами удобные варианты вылетов и докупаем билеты, и только благодаря этому не теряем клиентов, а наоборот, они зачастую нам благодарны, что мы, и денно, и ночно остаемся на связи.
Анастасия
24 октября, 16:43
При подписании договора сообщаем о том, что после выписки авиабилета турист вступает в прямые договорные отношения с авиакомпанией, однако, советуем проверять время вылетов заранее и контролируем этот вопрос сами. А вот с чартерами - проблема, в этом году несколько раз сталкивались с объединением рейсов, туристы еле успели приехать в аэропорт.
ВЕЛЛ
24 октября, 14:59
СПАСИБО ЗА ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНУЮ СТАТЬЮ!!
Алина
24 октября, 11:10
Предупреждаем при бронировании тура. В дальнейшем-следим сами за временем вылета и сообщаем туристам. Нареканий на агентство не было))
турагент Саратов
24 октября, 10:41
Cпасибо за полезную статью, туристы вчера принесли претензию на моральный и материал ущерб, из-за задержки на 30 часов регулярного рейса тайских авиалиний на Пхукет через Банкок. Отправили ее туроператору и авиакомпании-ждем ответа.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме