Как увеличить загрузку глэмпинга в низкий сезон с помощью соцсетей и Bnovo

Проверили эффективную стратегию на реальном объекте в Карелии

Как увеличить загрузку глэмпинга в низкий сезон с помощью соцсетей и Bnovo
Год назад глэмпинг Lago Ladoga изменил SMM-политику и получил прирост подписчиков, увеличил продажи и загрузку на 17% в низкий сезон. Анна Калинина, маркетолог Lago Ladoga и основательница маркетингового агентства Gest Agency, рассказала, как и за счет чего удалось прийти к таким результатам.

 

Lago Ladoga — уникальный глэмпинг из 13 геокуполов на острове Хавус в Карелии, посреди Ладожских шхер. Он работает в двух направлениях: классическая посуточная аренда и организация туров по Карелии с погружением в атмосферу региона. Запрос заказчика был стандартным для гостиничного бизнеса — увеличить количество подписчиков в социальных сетях, поднять продажи и загрузку.

На момент начала проекта аудитория группы в ВК и Telegram-канале была совсем небольшой. Бронирования из соцсетей приходили, но SMM не приносил желаемого эффекта.

Решение и результаты

До начала нашей работы один и тот же контент дублировался по всем площадкам: ВК, Telegram, Instagram*. Это снижало вовлеченность и охваты, так как не учитывались индивидуальные особенности каждой соцсети: популярные форматы, поведение аудитории и рабочие инструменты. Была проблема с визуальной частью — съёмки делали фотографы с разным подходом, у контента не было единого стиля.

Наша новая стратегия заключалась в разделении наполнения по разным соцсетям, переупаковке профилей и создании общей визуальной концепции. Параллельно с работой над визуалом и контентом мы использовали все доступные маркетинговые инструменты: тестировали контекстную рекламу, настраивали таргет в ВК, обновляли сайты.

Когда начали получать больше запросов от гостей и выросла аудитория, стало очевидно, что это эффект от работы с соцсетями. «Яндекс Директ» заработал не сразу, таргет тоже подключили позже, сайты переделывали весь год.

Загрузка глэмпинга за 2024 и статистика соцсетей

Работа стартовала в феврале, а цифры начали радовать уже в пиковый июль. Анализ показателей за год продемонстрировал — стратегия работает наилучшим образом именно в те месяцы, когда идет переход от высокого сезона к низкому. Другими словами, она «сглаживает углы». Ничто не сможет сделать из ноября июль в глэмпинге, но вот поднять загрузку в сентябре, октябре и январе вполне реально.

Прирост по загрузке:
+15% — сентябрь;
+11% — октябрь;
+17% — январь;
+6% — общая загрузка с учетом высокого сезона.

Статистика по соцсетям:
+45% — рост аудитории Telegram-канала;
+79% — рост количества подписчиков ВК;
+15% — рост количества подписчиков в Instagram*.

Что мы делали в течение года:

1. Развели основной контент по площадкам

  • ● Telegram — анонсы туров, расписание и программы путешествий. Больше текста и подробной интересной информации о турах и Карелии.
  • ● Instagram* — аренда куполов с красивыми фотографиями и рилс. Визуал, фото и видео о глэмпинге, услуги, атмосфера. Стараемся освещать отдых на острове и досуг для гостей в выходные или отпуск.
  • ● «ВКонтакте» — посты из других соцсетей и тематические фотоподборки. Адаптируем контент из Telegram и Instagram*.

Но прежде, чем применять новый подход к контенту, нужно позаботиться об удобстве бронирования. Важно убедиться, что путь пользователя к покупке максимально короткий и понятный, иначе никакой продающий контент не поможет.

Решение: во всех соцсетях должна быть кнопка «Забронировать», по которой можно получить полную информацию о тарифах и номерах, сравнить разные предложения и быстро оплатить проживание. В соцсетях Lago Ladoga такая кнопка ведет на страницу сайта глэмпинга со встроенным модулем бронирования, но его можно установить, даже если у объекта нет сайта. Мы определили, что модуль должен отвечать критериям:

  • ● удобство и скорость бронирования;
  • ● автоматическое обновление наличия номеров после каждой продажи;
  • ● возможность продавать дополнительные услуги отеля в процессе бронирования;
  • ● интеграция с другими системами управления отелем.

Из всех возможных вариантов на рынке выбрали модуль Bnovo, так как он подошел по всем пунктам и оказался самым приемлемым по стоимости.

2. Выбрали эффективные инструменты и форматы

Instagram* — фокус на визуал

  • ● Все самые красивые фотографии, фотоподборки, видео, рилс.
  • ● Снимаем контент самостоятельно и специально для IG.
  • ● Периодически публикуем новости о турах, большие расписания, важные анонсы, например, делаем сторис или пост-карусель.
  • ● Хайлайтс: допуслуги, способы бронирования, местоположение. Глэмпинг находится на острове, поэтому мы постарались закрыть самые частые вопросы (как доехать, где оставить машину и т. д.) в закрепленных сторис.
  • ● Актуальные акции, подарочные сертификаты.

Практически весь трафик в IG — органический. Мы очень мало работали с инфлюенсерами, в 2025 году это исправим.

*Деятельность организации запрещена на территории РФ

Telegram — фокус на тексты

Подробное расписание, анонсы, программы, описание маршрутов. Комбинируем туры по месяцам и сезонам — например, яхтинг.

  • ● Видео-кружочки с природой острова, рассказываем о жизни глэмпинга.
  • ● Рубрики о работе глэмпинга: например, «Итоги месяца».
  • ● Сторис: адаптируем рилс и сторис из IG. Это хорошо работает: гость увидел видео, тут же прочитал расписание и забронировал купол.
  • ● UGC-контент. Используем качественные фото и видео гостей, которые нас отмечают.
  • ● Фотообои. Публикуем подборку красивых фотографий природы острова для заставки на мобильный телефон. Также присылаем ссылку на эту папку при выезде гостей из глэмпинга, им очень нравится.

«ВКонтакте» — адаптируем контент из других соцсетей

  • ● Переносим рилс из IG в формат «Клипы» — эффективный инструмент, чтобы собрать лайки, просмотры и хороший охват.
  • ● Выкладываем расписание туров, в том числе запускаем на них таргетированную рекламу.
  • ● «Товары»: туры и подборки посуточной аренды в будни/выходные. Старайтесь регулярно менять композиции товаров и услуг в ВК, чтобы обновлять их внешний вид и актуализировать предложение для гостей.

3. Поработали с визуалом

Что касается красивого визуала, мы полностью его изменили. Заранее подготовили техническое задание на съемку и провели большую фотосессию в июне. Фотографии должны были отразить концепцию глэмпинга: «Дополняем реальность, не меняя красоту природы».

Сместили акцент с показа инфраструктурных объектов на то, как они вписаны в окружающую среду. Сделали упор на большое количество пейзажей, на красивые виды с куполов, а также протестировали разную цветопередачу.

Совет: важно, чтобы фото и видео вызывали желание оказаться внутри картинки, демонстрировали преимущества и особенные детали вашего объекта.

Я часто вижу профили разных отелей и глэмпингов, в которых нет никакой информации о том, что ждет гостей. Просто проживание, 10–15 домиков. Этого мало. Рассказывайте про ваши дополнительные услуги, мастер-классы, события. В Lago Ladoga мы стараемся иллюстрировать еще и туры с эксклюзивными предложениями. Например, осенью «пересняли» гастротур и сделали новые фотографии для маршрута прогулки по Ладожским шхерам.

4. Наладили процесс съемки фото и видео

Фото- и видеосъемка — дорогостоящий процесс. Чтобы использовать ресурс как можно дольше, рекомендую составлять контент-план сразу на месяц/сезон/год и конкретизировать задачи, которые вы ставите перед фотографом.

Мы начали составлять техническое задание исходя из того, какие фотографии будут нужны круглый год. Думайте о всесезонности ваших услуг: это могут быть бани и сауны, еда, интерьеры без вида из окна.

Если в отеле нет своего SMM-специалиста или маркетолога, постарайтесь максимально контролировать процесс съемки. Вот несколько советов:

  • ● Обсудите концепцию съемки с фотографом и соберите референсы.
  • ● Изучите кейсы фотографов и не соглашайтесь на съемку, если отсутствует опыт работы в гостиничных объектах — бартерные предложения за 1–2 ночи отснять для вас контент, как правило, низкого качества.
  • ● Обговорите цветокоррекцию и разноплановость ваших съемок.
  • ● Выделите достаточное количество времени на съемку, не торопитесь. Летний фотосет мы делали на острове почти 3 дня.
  • ● Используйте ваш контент-план для составления ТЗ на съемку.

Без чего SMM в гостиничном бизнесе не работает

Регулярность

Я не советую делать публикации каждый день — это слишком большая нагрузка на аудиторию с учетом другого контента, который «сыпется» из соцсетей. В среднем, нормальный постинг — 2–3 качественных и вдохновляющих поста в неделю и периодические stories. Если у вас сезонный объект, можно применить более редкий постинг, но оставаться в поле зрения гостей. Когда соцсети «забрасывают», охваты очень быстро падают, а возвращение внимания аудитории занимает больше времени. Выкладывайте новости об открытии продаж, планируемых мероприятиях, бронированиях.

Системный подход и комплекс инструментов

Как маркетолог, я призываю отельеров не воспринимать соцсети, как единственно возможный инструмент продаж. В Lago Ladoga мы тестировали рекламу, писали новые туры, улучшали сайт и посадочные страницы, на которые идет трафик, продолжаем работу с визуалом. Все хорошо работает в комплексе, нужен системный подход и сбалансированность контента.

Отслеживание результатов

Чтобы понимать, какие действия приносят результат, а какие зря тратят ресурсы, важно регулярно отслеживать и анализировать статистику профилей и рекламы.

Основные метрики для оценки эффективности соцсетей: охваты, вовлеченность, кликабельность (CTR), рост числа подписчиков, конверсия. Указывайте ссылки на сайт/посадочную страницу сразу с UTM-метками, чтобы потом посчитать количество переходов и проанализировать трафик. Для отслеживания бронирований из соцсетей мы использовали акции Bnovo: создавали уникальные промокоды для подписчиков и в личном кабинете системы потом смотрели, сколько людей оформили бронь с применением скидки.
 

Контакты:
ООО «Биново»
191119, г. Санкт-Петербург, ул. Марата, 69-71, лит. В
marketing@bnovo.ru
www.bnovo.ru

В Турции планируют запретить использование пауэрбанков на авиарейсах

Причина — инцидент с самолетом Asiana Airlines

В Турции планируют запретить использование пауэрбанков на авиарейсах

Подзарядка телефоном с помощью пауэрбанков на рейсах турецких авиалиний могут оказаться под запретом. Главное управление гражданской авиации Министерства транспорта и инфраструктуры Турции рекомендовало местным авиакомпаниям ограничить использование переносных зарядных устройств во время полета, пишет «МК Турция» со ссылкой на главу ведомства Абдюлькадира Уралоглу. Издание уточняет, что авиакомпания Turkish Airlines на прошлой неделе ввела запрет на провоз в салоне или в багаже умных чемоданов с несъемными литиевыми батареями.

По словам Абдюлькадира Уралоглу, рекомендовать запретить использование пауэрбанков властей вынуждает инцидент с самолетом авиакомпании Asiana Airlines. На прошлой неделе лайнер, направлявшийся из Стамбула в Сеул, был вынужден вернуться в аэропорт вылета. Пассажир пожаловался, что уронил свой пауэрбанк между сиденьями. Министр также напомнил о пожаре из-за пауэрбанка на борту самолета в Республике Корея.

Глава минтранса подчеркнул, что во избежание подобных рисков на рейсах турецких авиакомпании власти через Главное управление гражданской авиации рекомендовали перевозчикам запретить использование переносных зарядных устройств в полете.

Ранее СМИ сообщали, что Turkish Airlines ввела запрет на провоз в салоне или в багаже умных чемоданов с несъемными литиевыми батареями. На сайте авиакомпании уточняется, что такой аккумулятор необходимо изъять и поместить его в оригинальную упаковку, либо в закрывающийся полиэтиленовый пакет, либо изолировать контакты. При перевозке умного чемодана в багаже батарею также нужно вынуть и взять в салон. Исключение — устройства, работающие от миниатюрных литиевых аккумуляторов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Турагентам предрекают смерть от ИИ

Исследование Microsoft включило агентства в десятку наиболее уязвимых профессий

Турагентам предрекают смерть от ИИ

Microsoft провел исследование, чтобы выяснить, специалисты каких профессии подвергаются наибольшей опасности потерять работу из-за искусственного интеллекта. С этой целью аналитики корпорации изучили 200 тыс. историй переписок пользователей с чат-ботом Bing Copilot. В итоге турагенты вошли в топ-10 специальностей, которые с наибольшей вероятностью вытеснит искусственный интеллект.

Заметим: менеджеры турфирм, согласно анализу Microsoft, не в такой опасности, как, например, переводчики, занявшие первые место в перечне претендентов на потерю работы. Деятельность туристических агентств находится на девятом месте из 40 наиболее уязвимых при дальнейшем развитии нейросетей профессий. В целом в список попали специальности, связанные с консультированием и помощью в поиске информации.

Profi.Travel проводил свое исследование два года назад: опрашивал самих турагентов, чтобы выяснить, боятся ли они потерять работу из-за ИИ. Тогда опасались лишиться своего заработка из-за нейросетей в ближайшие пять лет всего 11%. Однако доля тех, кто сам использует ИИ в своей деятельности, оказалась и вовсе ничтожной: всего 2%. Между тем, эксперты считают: турагентов заменит вовсе не искусственный интеллект как таковой, а те, кто им активно пользуется. О том, какие возможности нейронок стоит применять в работе турфирмам, можно узнать из нашей в статьи.

При этом в профессиональной среде есть и более радикальные мнения: нейросети действительно несут в себе реальную угрозу для турагентов — особенно тех, кто специализируется на массовом сегменте. «Если темпы развития ИИ будут такими же, как сейчас, или еще интенсивнее, то агенты будут нужны только очень состоятельным заказчикам или тем, кто совсем не дружит с технологиями», — комментировала нашему изданию основатель Radio Travel Анжела Галкина. По ее словам, выжить на туристическом рынке смогут те, кто перепрофилируется в тревел-консультантов по «красивой жизни».

Справедливости ради добавим: пока чат-боты не в состоянии полностью заменить турагента: они часто пользуются неактуальной информацией, путают названия отелей, курортов и не слишком сильны в географии, а добиться от них раскладки по ценам — и вовсе нереально. Однако справедлив и тот факт, что нейросети развиваются крайне быстро, и ситуация может измениться до неузнаваемости в ближайшие 3-4 года. Многие агентства уже готовятся к этому и активно внедряют в жизнь новую концепцию развития — сами становятся более технологичными или уходят в сип-сегмент.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Статьи по теме