К 15 апреля туроператоры должны были определиться, использовать ли средства ФПО для возврата средств туристам за отмененные туры на Ближний Восток, которые должны были состояться с 28 февраля по 31 марта. По данным ассоциации «Турпомощь», заявления подали 17 компаний. Однако РСТ выступил с предложением пересмотреть условия, так как фактически ограничения на поездки в страны Персидского залива сохраняются и сейчас. Юристы напомнили, как действует механизм возврата средств из ФПО, в чем его плюсы и минусы для туристов, туроператоров, турагентов. И о «подводных камнях» такого возврата средств.
Плюсы и минусы механизма
«Ключевая особенность механизма ФПО, которую часто неправильно понимают, заключается в том, что решение о его применении принимает исключительно туроператор», — отметили в компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры». Для активации механизма туроператор обязан принять решение об использовании средств фонда, сформировать реестр требований туристов и направить уведомление в «Турпомощь» в установленный срок.
Глава компании Александр Байбородин привел плюсы и минусы возврата средств из ФПО для каждого участника договора о реализации турпродукта:
Турист:
+
- ● получает всю оплаченную сумму
- ● срок возврата четко установлен законом, а возврат гарантирован
- ● нет риска невыплаты
- ● нет судов, нет расходов на юристов
- ● нет обещаний, уговоров, переговоров, переносов
–
- ● продолжительный срок возврата — 8-9 месяцев (однако суд, как правило, идет еще больше, потому этот минус относительный)
Агент:
+
- ● как правило, снимается вопрос возврата комиссии агентом (из фонда возвращается полная сумма, оплаченная туристом)
- ● нет риска суда, нет расходов на юристов
- ● нет конфликта с туроператором
–
- ● большой срок возврата иногда вызывает негатив у клиента
Туроператор:
+
- ● существенное снижение финансовой нагрузки
- ● процесс растянут по времени
- ● снижение эмоциональной нагрузки на коллектив
- ● снижение операционной нагрузки на коллектив
–
- ● способ возврата из фондов не всегда вызывает позитивную реакцию у туристов и агентов и требует разъяснений.
Может ли турист обратиться в суд в обход механизма возврата через ФПО?
Юрий Щербинин, юрист компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры» уточнил:
«Выбор туроператором механизма возврата средств из ФПО хотя и не лишает туриста самого права обратиться в суд (это право не отчуждаемо), но может ограничить возможность взыскания денег в судебном порядке, — пояснил юрист. — Суд вправе отказать в удовлетворении иска, если документально подтверждено, что туроператор действует в рамках разрешения Правительства РФ и уже запустил процедуру возврата через объединение «Турпомощь». В этом случае суд вероятнее всего откажетво взыскании, как минимум, до истечения установленного срока (60 рабочих дней после подачи реестра требований в объединение)».
Судьба спора (и возможного повторного иска) будет зависеть от того, вошел ли турист в реестр требований на возврат, отправленный в «Турпомощь», был ли сделан такой возврат и от других факторов.
Что произойдет, если турист направит требование не по установленной форме?
По словам эксперта, многие туристы ошибочно считают, что для возврата средств достаточно подать заявление туроператору в свободной форме. Однако это не так. Закон требует, чтобы требование соответствовало установленному «Турпомощью» образцу. В документе необходимо указать:
- ● номер договора о реализации туристского продукта,
- ● период туристской поездки (период фактического предоставления услуг),
- ● общая цена туристского продукта в соответствии с договором,
- ● размер денежной суммы, подлежащей возврату,
- ● перечень оказанных туристских услуг (в случае, если такие услуги оказывались),
- ● банковские реквизиты туриста и (или) иного заказчика, для перевода денег.
Турист может получить этот образец двумя способами:
- ● На сайте «Турпомощи»: https://tourpom.ru/page/dokumenty-associacii
- ● На сайте туроператора. По правилам, туроператор обязан разместить образец и порядок подачи требования на своем сайте. Большинство туроператоров это уже сделали.
«Если требование написано в свободной форме, его, могут не принять. «Турпомощь» имеет право отказать в выплате, если данные неполные или содержат ошибки.», — уточнил Юрий Щербинин.
Он добавил, что турист может подать повторное требование, если устранит выявленные недостатки. Но на формирование реестра требований отводится 6 месяцев. Если клиент пропустит этот срок, пытаясь отстоять свое право на заявление в свободной форме, он может утратить возможность получить выплату из ФПО вообще. Как и в том случае, если не подаст требование в срок, когда формируется реестр.
Кто несет риски, если турист подал требование не по форме или не подал его?
«Взыскание средств из собственного кармана туроператора, в пределах срока выплат из ФПО, практически нереально и возможно только в исключительных случаях при доказанной вине самого туроператора, — подчеркнул Юрий Щербинин. — Закон предоставил туроператору легальный механизм возврата, и в случае неподачи туристом заявления в Турпомощь или подачи с нарушением требований получится так, что турист, по сути, не воспользовался правом на возврат в установленном порядке».
По словам Юрия Щербинина, исключение возможно только в случае, если суд установит, что туроператор намеренно создавал препятствия для подачи требования.
Если никаких неправомерных действий туроператор не предпринимал, а турист просто не подает требование или пропускает сроки, ответственность за неполучение средств, на туроператора возложена не должна быть .
Как возвращаются деньги из ФПО
Юристы добавили, что средства из Фонда персональной ответственности перечисляются объединением «Турпомощь» напрямую на банковский счет туриста (или иного заказчика), указанный в требовании о возврате. Деньги не проходят через расчетные счета туроператора.
Для туроператора это важно по трем причинам:
- ● Туроператор не является посредником в движении денег от фонда к туристу.
- ● Турист не может требовать от туроператора выплаты из собственных средств, если процедура ФПО запущена и сроки не нарушены.
- ● Все риски, связанные с задержкой или отказом «Турпомощи», лежат на самом фонде, а не на туроператоре (при условии добросовестного выполнения туроператором своих обязанностей по формированию и направлению реестра).
Может ли турагент вернуть деньги туристу из собственных средств, а затем взыскать их с туроператора в порядке регресса?
Мы видим вопросы от агентов, которые хотели бы заключать или даже уже заключили с туристами дополнительное соглашение, где прописываются гарантии или обязательства по возврату. Иногда в таких соглашениях есть обязательства, не предусмотренные агентским контрактом с туроператором и заключенные без согласия туроператора.
Стоит помнить, что, турагент действует на основании агентского договора, заключенного с туроператором (принципалом). Согласно статье 1005 ГК РФ, по агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
По логике закона, агент не вправе сам, за туроператора, определять сроки или способы возврата возврата денежных средств.
«При возвратах из ФПО, если турагент выходит за пределы предоставленных ему полномочий и заключает с туристом какие-либо отдельные соглашения о выплате, такие действия не создают обязанностей для туроператора. Он вправе не признавать подобные соглашения и продолжать действовать в рамках установленного законом порядка возврата через ФПО. Турагент, превысивший свои полномочия, несет самостоятельные риски, связанные с такими действиями», — подчеркнул юрист.
Агенты упоминают и о другом кейсе: турагент, желая урегулировать конфликт с туристом, возвращает ему денежные средства за несостоявшуюся поездку из собственных средств, а впоследствии предъявляет к туроператору регрессное требование о возмещении уплаченной суммы.
«Этот путь очень рискованный для агента, мы крайне не рекомендуем так делать», — говорят юристы.
Вполне возможно что в такой ситуации туроператор будет освобожден от ответственности, поскольку агент действовал за пределами своих полномочий, а туроператор вправе использовать исключительно механизм возврата, предусмотренный Постановлением Правительства № 461.
И единственным «спасением» в такой ситуации будет обращение туриста в «Турпомощь» с последующим возвратом агенту перечисленных им ранее денежных средств, резюмировали юристы. Если конечно срок на обращение в Турпомощь еще не пройдет.
Мы быстро вошли в тему и суммарно за год отработали более чем с 40 ТА по проектам "утепления" баз, так что статистика по цифрам у нас хорошая.
Пройдемся по всем аспектам процесса работы с такими базами:
1. Где брать?
Мы работали с четырьмя основными источниками:
- база закрывающегося агентства,
- база работающего агентства, которую сливает менеджер,
- база, собранная кем-то как-то :) (например, один наш клиент где-то взял базу callbackhunter'а на 5000 клиентов с деньгами),
- база, которую собирает по заказу агентства фрилансер (например, с сайта вакансий берутся телефоны и почты людей, которые претендуют на высокооплачеваемую работу в конкретном городе).
Важный момент: в базе должны быть почты, телефоны, имена. Если телефонов нет, это можно пережить; если нет почт, базу брать не надо. Дополнительная информация приветствуется, но можно и без нее - все равно будем с базой работать, как с холодной.
2. Сколько платить? Единого ценника, честно говоря, нет. Каждый раз это история "с кем, как и о чем договоришься". Примеры:
- база ТА, работавшего 4 года на 900 туристов за 12000р,
- база callbackhunter, о которой я говорил, стоила меньше 5000р.,
- база, которую слил один из менеджеров, уходя от руководителя (2500 реальных клиентов, а не просто обращавшихся в ТА людей) досталась бесплатно - человек хотел банально насолить и забыть работу как страшный сон,
- база контактов топовых работников региона на 400 человек за 4000р. (2400 - доступ к базе резюме и 1600 фрилансеру за работу).
3. Как работать?
- берем чистый (!!!) аккаунт в системе рассылок (mailchimp / unisender), вгружаем туда базу и начинаем подогревать.
- подогреваем через специальную серию писем (не одно письмо, а целая серия!) -> мы обычно делаем от 5 до 7 писем, среди которых одно - приветственное (пример можно посмотреть тут: https://yadi.sk/i/o1RwzUDCgabBz), пара - контентных, пара - вкусные предложения и плюс еще что-то на активацию клиента - либо акция, либо сертификат, либо подарок.
- кто-то начнет сразу с Вами контактировать, кто-то читать рассылку не будет. задача этого этапа - вытащить всех активных клиентов-подписчиков (фильтруем по открытиям и кликам) -> а потом вгрузить их уже в свою основную клиентскую базу и работать как со своими "прохладными" туристами.
Если база куплена у агентства, которое закрылось, обязательно обзваниваем клиентов, говорим, что теперь мы их персональное агентство. Скрипт несложный. Если Вы в туризме давно, легко сварганите сами. Если будут вопросы - пишите - поделимся.
4. На какие результаты можно рассчитывать:
- если подогревающая серия у Вас хорошая, то как минимум 35-40% клиентов станут подписчиками Вашей рассылки и будут общаться с менеджерами. максимум, который был в наших проектах - это конверсия 57% клиентов покупной базы в активных подписчиков.
- вообще, дальше решает рассылка и телефонные касания: если они у Вас нормально выстроены, у Вас есть шанс сделать своими клиентами 100% из тех, кто стал Вашим подписчиком :) но если говорить про цифры, которые были у нас, то вот Вам один весенний пример:
Холодная чужая база на 2000 душ :) в региональном городе -> отправляем велком-серию -> пока она шла, получили 35 заявок, приведших к 19 продажам (объем около 1.565.000р., комиссия в районе 140.000р.) -> после серии осталось 732 активных подписчика, которые попали в базу агентства. В течении года кто-то что-то из них, естественно, покупал, но эту историю лично мы уже не отслеживали. Что агентство на это все потратило? 7000р. за базу + расходы на рассылку (но агентство тертое - у них вся инфраструктура под это уже была - мы просто помогали с написанием писем) + з/п менеджеров.
Естественно, конкретно вот сейчас (в декабре) покупные базы не будут давать такой быстрой отдачи. Как и любой инструмент привлечения новых клиентов, эта история раскрывается по-настоящему хорошо тогда, когда клиенты готовы покупать и размышляют об отдыхе - то есть, в сезон.
5. Как понять, надо ли Вам связываться с покупными базами?
- Вы умеете делать хорошие email-рассылки и у Вас это поставлено в агентстве на поток (я говорю о рассылках, а не о спаме подборками туров!),
- Ваши менеджеры умеют реактивировать клиентов (общаются с ними не только когда сами клиенты звонят / оставляют заявку и поддерживают с клиентами отношения круглый год),
- у Вас хорошая конверсия "заявка -> продажа" по новым холодным клиентам (хорошая - это когда 5-6 звонков из 10 превращаются во встречу, а 6-7 встреч заканчиваются продажей тура).
Если с этими 3'мя моментами в агентстве все ОК, то покупные базы - отличный способ заработать денег как сразу после приобретения, так и в дальнейшем - за счет увеличения количества постоянных клиентов.
- Дмитрий Потапов из ТурМаркетинг
2. аналогично. собственно, это то, о чем я написал выше. снова повторяетесь? :)))
3. Вам цитаты привести, что ли? да легко: "Просто капец", "И самое главное, вы сможете от денег лопнуть или всегда мало? Времена монстров.", "А потом какое то мур...о в отместку выкидывает", "прям позыв прошел"...мне продолжать? :)
4. в чем пустота пузыря? почему Вы вообще считаете это пузырем?
5. турагентство может быть хобби, может быть делом всей жизни, может быть чем-то ненужным. однако в 80% случаев, это в первую очередь бизнес, а уже во вторую - что-то другое. бизнес - это про деньги за удовлетворение потребностей клиентов. эмоции, этичность, удовольствие и прочее - это важные компоненты ТА, однако, если ТА для владельца - это бизнес, то они вторичны. деньги и удовлетворенность клиентов - первичны.
6. если мы говорим об изначальном посыле статьи - покупке базы у другого ТА, то покупатель может поинтересоваться наличием согласий. однако, в конкретно данный момент времени, в РФ законно слать письма на е-почту без согласия владельца. смс - нет. бизнес работает в правовом поле, а границы этики выбирает для себя сам. еще раз: я не агитирую за покупные базы. я отношусь к этому, как к еще одному каналу получения клиентов. легальному. адекватному. не окрашиваю его в эмоции. Вы окрашиваете. зачем?
7. просто без комментариев : )))
8. пока - нет. эмоции продолжаются. хотя постойте...метафоры мне Ваши нравятся. они веселые. : )
9. о каком черном рынке Вы говорите? есть владелец базы. есть его преемник. мы продаем контакты людей, а не самих людей и не их органы. :)))
10. я хотел показать людям КАК это работает и дать им полную раскладку по процессу, чтобы они самостоятельно могли ответить себе на вопрос: "надо / не надо?" не более.
11. эээ? в сообщении есть ссылка на сайт? о_0 хде? есть ссылка на документ с примером письма. хотел бы попиариться на профи - купил бы размещение, ибо копеечное и с хорошим охватом, но не нуждаюсь, благо, клиентов много - сарафан работает хорошо, а глубина провторных продаж колеблется в районе 94%.
12. воспитательную работу веду. каждый день. разве не для того создан человек, чтобы менять этот мир к лучшему и себя, как часть этого мира? :)
2.Свое мнение уже сказал. Вы на одной волне. Я на другой.
3.По поводу слюны. Где вы ее увидели? Как и тонну эмоций. Есть пояснение альтернативной точки на принцип и безпринципность. Всё просто Возникают коменты на них ответ.
4. Разница не банальна, а глобальна. Вы оставляете пустой пузырь (потому что это удобно Вам) на проезжей части дороги, а я догоняю и вручаю его вам обратно, как получится в руки или в окно.
5. "у Вас точно все хорошо? :)". Смотря о чем вы спрашиваете. Попробую отгадать! М... наверно опять о деньгах? Тоже не поймете боюсь. Да хорошо, так как нет ненасытности, ненасытность - если даже если много то определению этого мало. И уж точно не поверите, если продолжу на вашей волне. Продаж нет, вернее не много и хорошо. тем более не поймете когда скажу. У других тоже нет в этом и хорошо. Но и плохо так как нет у ТО. Посмотрю конечно декаду, год к примеру или полтора за этими событиями. А ТО смогут? Вот это меня действительно волнует. А ТА нет если честно. Допустим, я сейчас бронирую не много ( не поверите) на ближайшие даты еще не боюсь и рискую , на дальние побаиваюсь, поясняю давай подождем пока утрясется, а то подзалетим с кем нибудь из ТО. Кто знает как вытянут. Кто то верит, откладывает бронь, некоторые на февраль рискуют. Есть и на август но в основном по России. Но есть и виллы на Кипре в Июле. Всяко короче. Лавируешь.
6. ....к чему все эти крики про вторжение в личное пространство? если человек оставил почту одному агентству, значит он был готов получать письма......
А это Вы догадались, что если дал @ для отправки доков, то и согласен на продажу?
7. .... нравится - покупает. не нравится - не покупает. все честно......
Забыли добавить бизнес, ничего личного. Сразу видно молодой. Вы не поймете как это можно о чести когда опять вопрос БАБОК. Проехали. А забыл еще. Все продается, все покупается.
8.... у Вас своя правда, у других - своя. как насчет того, чтобы добавить конструктива в Ваши комментарии?////
Достаточно конструктива?
9. Нет не еретиками. На турпрофи видимо в свете стопора продаж в туризме, то та то эта скользкая тема всплывает, как прокрутиться, как выкрутиться. И способы все... ээ. Сейчас вот, как людей на черном рынке купить. Как и везде сейчас, мода сми всякую бяку писать, чем бячьней тем рейтинг больше.
10. А что вы хотели, чтобы все хлопали в ладоши.
11. Я в отличии от вас не пиарюсь. Ссылки на сайт не ставлю. Вам видимо жизненно необходимо это, а мне нет.
Все привет, ведите воспитательную работу над собой.
2. есть комментарии. в них люди делятся опытом и показывают свое отношение к теме. у меня свой опыт, у Вас - Ваш. у меня свое мерило этичности, у Вас - свое.
разница между нами банальна:
Вы брызжите слюной в комментариях и всем пихаете свою точку зрения, подкрепляя ее тонной эмоций.
я даю безэмоциональную оценку.
заметьте: я никому не говорил, что "покупные базы" - это хорошо, или плохо. я объяснил КАК именно это работает. делать это, или не делать - решают агентства.
но Вам надо под каждым комментарием к этой статье написать, что у Вас все хорошо и без покупных баз, и что Вы считаете подобную часть бизнес-модели святотатством. :)))
я думаю, все, кто читает profi, понимают с первого раза, так что я не понимаю, зачем Вы запостили аж 4 комментария с одинаковым семантическим содержанием...у Вас точно все хорошо? :)
3. Вы работаете давно. ок. кто-то работает недавно и испытывает сложности с привлечением клиентов, которые затем станут постоянными. если он хочет сделать хорошее агентство, и покупная база может ему помочь, в чем проблема?
если клиент не захочет читать / общаться - не будет. просто ткнет "спам", или отпишется от рассылки. все.
к чему все эти крики про вторжение в личное пространство? если человек оставил почту одному агентству, значит он был готов получать письма.
так что этичность покупки базы я прокомментировал. теперь про этичность продажи: почему у Вас все в таких черных тонах? что если база достается хорошему агентству, которое будет теплыми и нежными руками клиента дальше обслуживать и радовать? клиенту, опять же, не надо париться с хождением по мукам в поисках замены агентству старому - замена уже есть. нравится - покупает. не нравится - не покупает. все честно.
4. у Вас своя правда, у других - своя. как насчет того, чтобы добавить конструктива в Ваши комментарии?
все уже поняли, что продажу-покупку базы Вы считаете кощунством, а всех, кто к этому так или иначе причастен - еретиками. есть что по делу-то сказать?
Ваш Васька!