Продается клиентская база!

В последнее время на турагентском рынке стали появляться предложения о продаже клиентской базы. Мол, фирма закрывается, в базе уже нет необходимости, а другому агентству она явно пригодится. Может ли быть такое приобретение полезным — Profi.Travel узнал мнение экспертов.

В последнее время на турагентском рынке стали появляться предложения о продаже клиентской базы. Мол, фирма закрывается, в базе уже нет необходимости, а другому агентству она явно пригодится. Может ли быть такое приобретение полезным — Profi.Travel узнал мнение экспертов.

Большинство агентов однозначно против такой покупки. По их мнению, турист привязан к конкретному менеджеру, с которым у него сложились доверительные отношения в процессе работы, а в таком случае «чужая» клиентская база — просто набор имен и телефонов. И все же извлечь пользу от подобного предложения можно, считают некоторые коллеги, при этом выкупать базу туристов целиком как раз не стоит.

Ирина Королева, генеральный директор компании «Туризм и отдых»:

«Моя знакомая, закрыв агентство, спросила, не хочу ли я купить у неё базу. В ответ я ей предложила другой вариант: она отправляет ко мне туристов, которые к ней обратились; если бронирование состоялось, я отдаю ей 3%. За 2 года сотрудничества было примерно 20 заявок. Не очень много, но зато эти люди уже работают только со мной, приводя своих друзей и родственников».

Есть и другое мнение: да, сама по себе клиентская база ничего не стоит, а вот вариант с приобретением целого бизнеса не исключен. В этом случае вы получите и менеджера, к которому привязаны клиенты, и помещение, привычное для туриста. Тем не менее, и в этой ситуации нужно помнить о подводных камнях. «Конечно, логичнее приобретать сразу готовое агентство с персоналом, а не эфемерную клиентскую базу. Тут другой вопрос: есть ли смысл покупать бизнес, от которого избавляются? Почти наверняка он не приносил бывшим владельцам дохода» — считает Виктор Санников генеральный директор ООО ТК «Санников Тур».

Но не все эксперты столь категоричны в данном вопросе. Так, по мнению бизнес-тренера Александр Шнайдермана, при определенных раскладах база постоянных туристов закрывающегося агентства может стать полезной для нового владельца.

Александр Шнайдерман, бизнес-тренер и автор проекта «Партизанский маркетинг в туризме»:

«Я считаю, что покупка агентской базы в принципе целесообразна по одной простой причине: люди, которых можно там найти, скорее всего, интересуются туризмом и  когда-то уже отправлялись в путешествие, а значит, могут куда-то поехать и в будущем.

Другое дело, что только 10–15% клиентов переключаются на новое агентство. Основная масса туристов работает с конкретным менеджером, с которым установились хорошие личностные отношения, и негативно реагируют, когда им приходит письмо от неизвестного человека. Поэтому такую базу стоит приобретать только за относительно «смешную» сумму. Считаю, что даже 20 000 тысяч рублей за такой файл с данными платить не стоит.

При этом отдача от покупки будет во многом зависеть от текста рассылки, с которой агентство выйдет на этих клиентов. Если это будет качественное продающее письмо, в котором фирма расскажет о всех «вкусностях» своего предложения, то клиенты могут заинтересоваться.
В любом случае стоит помнить, что клиентская база — это лишь один из инструментов для развития агентства, и ни в коем случае не «волшебная таблетка».

Как итог — к подобному предложению надо отнестись осторожно. Предложите продавцу небольшую цену, которую посчитаете адекватной, или обсудите с ним вариант с процентом от сделки. Взвесьте все плюсы и минусы. Сразу же отметать поступившее предложение не нужно, но и выкладывать крупную сумму за «кота в мешке» однозначно не стоит.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

7 комментариев

Евгения
11 июля, 08:32
Здравствуйте! Предложение актуально? Цену можно узнать?
Петр
11 ноября, 04:12
Всем приветик есть у кого - нибудь база данных охотников и охотничьих хозяйств? Мне нужно имя или название организации , номер телефона, емейл
Мария
24 декабря, 22:08
А то что это не законно в принципе?
24 декабря, 23:07
Если клиенты не давали ТА прав на передачу их персональных данных - да - незаконно. Если давали - все в рамках законодательства. Вот только мало кто на эту тему заморачивается. А зря.
23 декабря, 21:08
Смахивает на то, как в недвижимости продают "базу" сдаваемых квартир... Развод
23 декабря, 18:05
Тема работы с покупными базами появилась не вчера. В начале 2015'го, когда в зиму-весну агентства закрывались пачками, многие наши клиенты обращались к нам с вопросами: "покупать / не покупать?", "заморачиваться / не заморачиваться?" и, главное, "что делать после покупки, чтобы база была рентабельной и дала продажи?"

Мы быстро вошли в тему и суммарно за год отработали более чем с 40 ТА по проектам "утепления" баз, так что статистика по цифрам у нас хорошая.

Пройдемся по всем аспектам процесса работы с такими базами:

1. Где брать?

Мы работали с четырьмя основными источниками:

- база закрывающегося агентства,
- база работающего агентства, которую сливает менеджер,
- база, собранная кем-то как-то :) (например, один наш клиент где-то взял базу callbackhunter'а на 5000 клиентов с деньгами),
- база, которую собирает по заказу агентства фрилансер (например, с сайта вакансий берутся телефоны и почты людей, которые претендуют на высокооплачеваемую работу в конкретном городе).

Важный момент: в базе должны быть почты, телефоны, имена. Если телефонов нет, это можно пережить; если нет почт, базу брать не надо. Дополнительная информация приветствуется, но можно и без нее - все равно будем с базой работать, как с холодной.

2. Сколько платить? Единого ценника, честно говоря, нет. Каждый раз это история "с кем, как и о чем договоришься". Примеры:

- база ТА, работавшего 4 года на 900 туристов за 12000р,
- база callbackhunter, о которой я говорил, стоила меньше 5000р.,
- база, которую слил один из менеджеров, уходя от руководителя (2500 реальных клиентов, а не просто обращавшихся в ТА людей) досталась бесплатно - человек хотел банально насолить и забыть работу как страшный сон,
- база контактов топовых работников региона на 400 человек за 4000р. (2400 - доступ к базе резюме и 1600 фрилансеру за работу).

3. Как работать?

- берем чистый (!!!) аккаунт в системе рассылок (mailchimp / unisender), вгружаем туда базу и начинаем подогревать.

- подогреваем через специальную серию писем (не одно письмо, а целая серия!) -> мы обычно делаем от 5 до 7 писем, среди которых одно - приветственное (пример можно посмотреть тут: https://yadi.sk/i/o1RwzUDCgabBz), пара - контентных, пара - вкусные предложения и плюс еще что-то на активацию клиента - либо акция, либо сертификат, либо подарок.

- кто-то начнет сразу с Вами контактировать, кто-то читать рассылку не будет. задача этого этапа - вытащить всех активных клиентов-подписчиков (фильтруем по открытиям и кликам) -> а потом вгрузить их уже в свою основную клиентскую базу и работать как со своими "прохладными" туристами.

Если база куплена у агентства, которое закрылось, обязательно обзваниваем клиентов, говорим, что теперь мы их персональное агентство. Скрипт несложный. Если Вы в туризме давно, легко сварганите сами. Если будут вопросы - пишите - поделимся.

4. На какие результаты можно рассчитывать:

- если подогревающая серия у Вас хорошая, то как минимум 35-40% клиентов станут подписчиками Вашей рассылки и будут общаться с менеджерами. максимум, который был в наших проектах - это конверсия 57% клиентов покупной базы в активных подписчиков.

- вообще, дальше решает рассылка и телефонные касания: если они у Вас нормально выстроены, у Вас есть шанс сделать своими клиентами 100% из тех, кто стал Вашим подписчиком :) но если говорить про цифры, которые были у нас, то вот Вам один весенний пример:

Холодная чужая база на 2000 душ :) в региональном городе -> отправляем велком-серию -> пока она шла, получили 35 заявок, приведших к 19 продажам (объем около 1.565.000р., комиссия в районе 140.000р.) -> после серии осталось 732 активных подписчика, которые попали в базу агентства. В течении года кто-то что-то из них, естественно, покупал, но эту историю лично мы уже не отслеживали. Что агентство на это все потратило? 7000р. за базу + расходы на рассылку (но агентство тертое - у них вся инфраструктура под это уже была - мы просто помогали с написанием писем) + з/п менеджеров.

Естественно, конкретно вот сейчас (в декабре) покупные базы не будут давать такой быстрой отдачи. Как и любой инструмент привлечения новых клиентов, эта история раскрывается по-настоящему хорошо тогда, когда клиенты готовы покупать и размышляют об отдыхе - то есть, в сезон.

5. Как понять, надо ли Вам связываться с покупными базами?

- Вы умеете делать хорошие email-рассылки и у Вас это поставлено в агентстве на поток (я говорю о рассылках, а не о спаме подборками туров!),

- Ваши менеджеры умеют реактивировать клиентов (общаются с ними не только когда сами клиенты звонят / оставляют заявку и поддерживают с клиентами отношения круглый год),

- у Вас хорошая конверсия "заявка -> продажа" по новым холодным клиентам (хорошая - это когда 5-6 звонков из 10 превращаются во встречу, а 6-7 встреч заканчиваются продажей тура).

Если с этими 3'мя моментами в агентстве все ОК, то покупные базы - отличный способ заработать денег как сразу после приобретения, так и в дальнейшем - за счет увеличения количества постоянных клиентов.

- Дмитрий Потапов из ТурМаркетинг
24 декабря, 19:39
1. конечно, личное. как и у Вас. это ж комментарии - тут все делятся своим мнением.

2. аналогично. собственно, это то, о чем я написал выше. снова повторяетесь? :)))

3. Вам цитаты привести, что ли? да легко: "Просто капец", "И самое главное, вы сможете от денег лопнуть или всегда мало? Времена монстров.", "А потом какое то мур...о в отместку выкидывает", "прям позыв прошел"...мне продолжать? :)

4. в чем пустота пузыря? почему Вы вообще считаете это пузырем?

5. турагентство может быть хобби, может быть делом всей жизни, может быть чем-то ненужным. однако в 80% случаев, это в первую очередь бизнес, а уже во вторую - что-то другое. бизнес - это про деньги за удовлетворение потребностей клиентов. эмоции, этичность, удовольствие и прочее - это важные компоненты ТА, однако, если ТА для владельца - это бизнес, то они вторичны. деньги и удовлетворенность клиентов - первичны.

6. если мы говорим об изначальном посыле статьи - покупке базы у другого ТА, то покупатель может поинтересоваться наличием согласий. однако, в конкретно данный момент времени, в РФ законно слать письма на е-почту без согласия владельца. смс - нет. бизнес работает в правовом поле, а границы этики выбирает для себя сам. еще раз: я не агитирую за покупные базы. я отношусь к этому, как к еще одному каналу получения клиентов. легальному. адекватному. не окрашиваю его в эмоции. Вы окрашиваете. зачем?

7. просто без комментариев : )))

8. пока - нет. эмоции продолжаются. хотя постойте...метафоры мне Ваши нравятся. они веселые. : )

9. о каком черном рынке Вы говорите? есть владелец базы. есть его преемник. мы продаем контакты людей, а не самих людей и не их органы. :)))

10. я хотел показать людям КАК это работает и дать им полную раскладку по процессу, чтобы они самостоятельно могли ответить себе на вопрос: "надо / не надо?" не более.

11. эээ? в сообщении есть ссылка на сайт? о_0 хде? есть ссылка на документ с примером письма. хотел бы попиариться на профи - купил бы размещение, ибо копеечное и с хорошим охватом, но не нуждаюсь, благо, клиентов много - сарафан работает хорошо, а глубина провторных продаж колеблется в районе 94%.

12. воспитательную работу веду. каждый день. разве не для того создан человек, чтобы менять этот мир к лучшему и себя, как часть этого мира? :)
Сергей Игоревич
24 декабря, 15:48
1.Не по делу это Ваше личное мнение.
2.Свое мнение уже сказал. Вы на одной волне. Я на другой.
3.По поводу слюны. Где вы ее увидели? Как и тонну эмоций. Есть пояснение альтернативной точки на принцип и безпринципность. Всё просто Возникают коменты на них ответ.
4. Разница не банальна, а глобальна. Вы оставляете пустой пузырь (потому что это удобно Вам) на проезжей части дороги, а я догоняю и вручаю его вам обратно, как получится в руки или в окно.
5. "у Вас точно все хорошо? :)". Смотря о чем вы спрашиваете. Попробую отгадать! М... наверно опять о деньгах? Тоже не поймете боюсь. Да хорошо, так как нет ненасытности, ненасытность - если даже если много то определению этого мало. И уж точно не поверите, если продолжу на вашей волне. Продаж нет, вернее не много и хорошо. тем более не поймете когда скажу. У других тоже нет в этом и хорошо. Но и плохо так как нет у ТО. Посмотрю конечно декаду, год к примеру или полтора за этими событиями. А ТО смогут? Вот это меня действительно волнует. А ТА нет если честно. Допустим, я сейчас бронирую не много ( не поверите) на ближайшие даты еще не боюсь и рискую , на дальние побаиваюсь, поясняю давай подождем пока утрясется, а то подзалетим с кем нибудь из ТО. Кто знает как вытянут. Кто то верит, откладывает бронь, некоторые на февраль рискуют. Есть и на август но в основном по России. Но есть и виллы на Кипре в Июле. Всяко короче. Лавируешь.
6. ....к чему все эти крики про вторжение в личное пространство? если человек оставил почту одному агентству, значит он был готов получать письма......
А это Вы догадались, что если дал @ для отправки доков, то и согласен на продажу?
7. .... нравится - покупает. не нравится - не покупает. все честно......
Забыли добавить бизнес, ничего личного. Сразу видно молодой. Вы не поймете как это можно о чести когда опять вопрос БАБОК. Проехали. А забыл еще. Все продается, все покупается.
8.... у Вас своя правда, у других - своя. как насчет того, чтобы добавить конструктива в Ваши комментарии?////
Достаточно конструктива?
9. Нет не еретиками. На турпрофи видимо в свете стопора продаж в туризме, то та то эта скользкая тема всплывает, как прокрутиться, как выкрутиться. И способы все... ээ. Сейчас вот, как людей на черном рынке купить. Как и везде сейчас, мода сми всякую бяку писать, чем бячьней тем рейтинг больше.
10. А что вы хотели, чтобы все хлопали в ладоши.
11. Я в отличии от вас не пиарюсь. Ссылки на сайт не ставлю. Вам видимо жизненно необходимо это, а мне нет.
Все привет, ведите воспитательную работу над собой.
24 декабря, 14:46
1. есть статья, которая задает контекст "продажа клиентской базы". если турист хочет читать портал, на котором обсуждается ведение турбизнеса - пусть читает, и понимает, какие есть варианты развития событий. лучше быть в курсе, чем потом удивляться.

2. есть комментарии. в них люди делятся опытом и показывают свое отношение к теме. у меня свой опыт, у Вас - Ваш. у меня свое мерило этичности, у Вас - свое.

разница между нами банальна:

Вы брызжите слюной в комментариях и всем пихаете свою точку зрения, подкрепляя ее тонной эмоций.

я даю безэмоциональную оценку.

заметьте: я никому не говорил, что "покупные базы" - это хорошо, или плохо. я объяснил КАК именно это работает. делать это, или не делать - решают агентства.

но Вам надо под каждым комментарием к этой статье написать, что у Вас все хорошо и без покупных баз, и что Вы считаете подобную часть бизнес-модели святотатством. :)))

я думаю, все, кто читает profi, понимают с первого раза, так что я не понимаю, зачем Вы запостили аж 4 комментария с одинаковым семантическим содержанием...у Вас точно все хорошо? :)

3. Вы работаете давно. ок. кто-то работает недавно и испытывает сложности с привлечением клиентов, которые затем станут постоянными. если он хочет сделать хорошее агентство, и покупная база может ему помочь, в чем проблема?

если клиент не захочет читать / общаться - не будет. просто ткнет "спам", или отпишется от рассылки. все.

к чему все эти крики про вторжение в личное пространство? если человек оставил почту одному агентству, значит он был готов получать письма.

так что этичность покупки базы я прокомментировал. теперь про этичность продажи: почему у Вас все в таких черных тонах? что если база достается хорошему агентству, которое будет теплыми и нежными руками клиента дальше обслуживать и радовать? клиенту, опять же, не надо париться с хождением по мукам в поисках замены агентству старому - замена уже есть. нравится - покупает. не нравится - не покупает. все честно.

4. у Вас своя правда, у других - своя. как насчет того, чтобы добавить конструктива в Ваши комментарии?

все уже поняли, что продажу-покупку базы Вы считаете кощунством, а всех, кто к этому так или иначе причастен - еретиками. есть что по делу-то сказать?
Сергей Игоревич
24 декабря, 14:19
Я именно об этом. Если как Вы говорите бизнес, ничего личного, то это для других мест. А как же нарушение конфедициональности. Человек доверяет паспорт, контакты. Возможно деловую или личностную репутацию. А потом какое то мур...о в отместку выкидывает в интернет. Это как? Если человек дал все мыслимые согласия о распространении инфы о себе, тогда велком. А так при дотошности и подсудно может быть (но увы). А то что это не этично - это точно. Я же говорю мне вас не понять, людей бизнеса когда ничего личного. Ко мне люди приходят "ой" разные (и в основном именно от таких "ой" и по рекомендации) и никогда о них я никому ничего не скажу (ни любопытным друзьям и товарищам) ни то что выкинуть куда то. Более того их данные уж точно не в компе. Они это понимают и как мне кажется принимают. А знаете в чем секрет. Я работаю в туризме, а поступаю не так как общепринято. Это их слова "У нас как то все по другому".
24 декабря, 13:30
Какие монстры, о чем вы? Крестного отца не смотрели? Там есть замечательная фраза: "Это просто бизнес, ничего личного!". В мире есть более страшные вещи и более страшные люди, которые действительно заслуживают звание "монстров". Но продажа клиентской базы в туризме-точно не из этой оперы)
Сергей Игоревич
24 декабря, 12:11
Просто капец. Турист почитает это, как его продают на черном рынке (заглянув предварительно в рот, поставив клеймо "холодный", а ему цена копейка) и ошизеет. Откуда вы такие креативщики беретесь. И самое главное, вы сможете от денег лопнуть или всегда мало? Времена монстров. Мне конечно не понять. Мозг у нас под разное заточен. Мало еще туризму, по заслугам пусть еще вдарит. Только как не странно, монстры и выскочат. Я окружил себя серьезными людьми, в душу к ним не лезу им только это и надо. И прекрасно. А объять необъятное или впихнуть невпихуемое это к креативщикам. Во экземпляр. Сам то в базе?
23 декабря, 15:44
Покупаешь базу, изучи, что за клиент в этой базе, как он соотносится с клиентом твоим. Процентов 10-15 из новой базы станут твоими автоматически, а с остальными - придется поработать, а то уйдут. Ну, а 20,000 - смешная цена за базу клиентов.
23 декабря, 16:57
Мне базы не нужны. Я прокомментировал статью. Ко мне вопрос какой?
Сергей Игоревич
23 декабря, 16:07
Какое счастье, что никакие базы нам не нужны были и будут. Никому никакие вкусности (слово то какое, прям позыв прошел) не шлем. Бред какой то. Представил, лезет ко мне сегодня банан тур через час ананас тур с одним, желанием - дай рублик, и слюни пускает от вожделения. Высший пилотаж, не бегать не искать где перехватить, а работать. Это когда к тебе идут. Ведь на полном серьезе обсуждают прайс с чужыми контактами. А вы людей спросили, их это еще не забрыгло, ваши ниочемные рассылочки. Об одном и том же только сзади.
Сергей Игоревич
23 декабря, 14:24
Как это можно кого то продать? Нонсенс. Чего только не увидишь в туризме? Чесс слово, уже не удивляюсь. А так же никогда не понимал следующего (цитата....Большинство агентов однозначно против такой покупки. По их мнению, турист привязан к конкретному менеджеру, с которым у него сложились доверительные отношения ). Допустим доверительное отношение туриста и менеджера. Для этого и берут менеджера с промозглой улицы в теплый офис. Но берут его не для того, чтобы он обрастал клиентами в личное пользование, а для того чтобы предприятие обоснованно наращивало клиентов . Он как человек, личность - это все прекрасно. Но на этом его "компетенция заканчивается". Не путать с грамотностью в вопросах о туризме, если он не грамотен, фирма исправляет этот пробел, если сможет конечно. Идем далее. Кто несет ответственность за клиента полную в том числе юр, фин итд, менеджер (консультант)? Нет компания, обеспечившая его знанием, рабочим местом и разумеется зарплатой. Согласен, частично конечно турист этих прописных истин не понимает. Думает консультант - это всё. В реалиях это винтик (наверняка нужный) в целой машине. А реально, как дела в фирме так и дела у туриста, непреложная истина. Консультант может и сам не подозревать за "дамоклов мечь" висящий в какой нибудь фирме над потенциальным туристом. А еще точнее ему скорее всего " по ударному инструменту". Я так скажу ровно 50 на 50 клиентов бегающих (как правило за скидочки и вряд ли за доверительные отн), и половина туристов понимающих суть вопроса, принимающих реалии, а не обертку. Ну бегает по городу консультант, ну осел опять за новым столом, и что в этом гарантии туриста чтоли. Вы уж простите, консультант и на этом он и исперпан всё же. Да простят меня консультанты, сколько я их у себя в фирме видел и таких и сяких. Пару раз только и пожалел об уходе и как правило такие если меняют то сферу. А тех что не жаль, ну побегали (как практика показала) то там всплывут то там и тоже сдулись. Какой итог. А фирма как была так и будет. У всех конечно есть свое мнение. Я только о своем и о реалии в конкретной уже истории.
Васька
25 декабря, 11:42
Да это вобще в торговле распространенно.
Ваш Васька!

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

Ключевые события турбизнеса

Когда расписание рейсов по всей России придет в норму

На этой неделе коллапсы в аэропортах России происходили чаще, чем обычно. Турагенты констатируют: те, кто не хотел портить нервы себе и своим клиентам, заранее предупреждали их о такой ситуации и по возможности отговаривали от идеи полетов в эти дни. Однако такого масштабного сбоя, который случился в эту пятницу, мало кто ожидал: полдня не работали 13 аэропортов юга России, теперь они будут функционировать с ограничениями как минимум до 11 мая, как сообщили Profi.Travel в поврежденном беспилотником ростовском диспетчерском центре. Об этом и многом другом — в нашем еженедельном дайджесте.

Когда ждать полноценного возобновления авиасообщения на юге России

Из-за попадания беспилотника в здание филиала «Аэронавигация Юга России» движение над 13 южными регионами РФ ограничено до 17 самолётов в час в целях обеспечения безопасности полетов. Согласно открытым данным, в штатном режиме пропускная способность Ростовского РДЦ составляет порядка 30 до 50 воздушных судов в час. Соответственно, в результате ограничения до 17 самолетов в час она уменьшилась примерно в 2,5–3 раза.

Как рассказали Profi.Travel в Ростовском региональном центре Единой системы организации воздушного движения Российской Федерации (ЕС ОрВД), скорее всего эти ограничения сохранятся в течение ближайших нескольких дней, как минимум — до 11 мая.

По словам представителя центра, в результате попадания беспилотника в первую очередь пострадала крыша здания — образовалась «дыра в потолке». «Естественно, аппаратура тоже пострадала. Пока не восстановят помещение, центр ОрВД РФ не сможет продолжать работу. На это время управлением полетами на юге страны будут заниматься региональные центры, расположенные в аэропортах», — пояснили в филиале, уточнив, что ограничение коснется всех маршрутов, проходящих через безопасные воздушные коридоры в обход закрытых зон.

Авиакомпании корректируют расписание и предупреждают пассажиров об увеличении времени перелетов по международным направлениям. Часть внутрироссийских рейсов была перенаправлена на запасные аэродромы, а маршруты зарубежных перелетов перестраиваются, из-за чего общее время в пути может заметно вырасти.

«До трети туристов до нас не долетают»: ситуация на курортах юга России

Между тем, представители принимающих компаний в Сочи отмечают, что у них коллапсы, подобные сегодняшнему, бывают чуть ли не каждый день. «У нас еще вчера огромное количество рейсов не вылетело, были и отмены. Сирены звучали с самого утра, они были слышны и в центре Сочи, и на «Роза Хутор». Мы сквозь панорамные окна прекрасно видели беспилотников над морем», — поделилась генеральный директор компании «ТБК АЭЛИТА» Александра Сердюченко.

Например, на прошлой неделе была подобная ситуация: аэропорт тоже не принимал и не отправлял рейсы. «Туристы сдали билеты, им вернули деньги, но размещаться пришлось не в четырехзвездочной гостинице, а в отеле попроще. Сначала путешественники продлили проживание, а потом взяли билеты на поезд и уехали. С таким мы сталкиваемся постоянно, практически каждый день», — отметила эксперт.

«До нас не долетает примерно 30% клиентов в течение, наверное, последнего полугода. Мы договариваемся с отелями, стараемся вернуть все средства, но как будет в сезон — сказать сложно, — рассказала глава принимающей компании. — С отельерами иногда бывает очень непросто прийти к согласию». По ее словам, возврат денег от гостиниц занимает очень много времени.

Подробнее о том, что сейчас происходит с туристами, которые не могут вылететь на курорты юга России или, наоборот, вернуться домой вовремя, читайте в нашем материале.

Туристы застряли во Внуково: дважды сажали в самолет и снова отправляли в аэропорт

Ограничения затронули не только работу южных аэропортов. В ночь с 6 на 7 мая в столичном Внуково был объявлен план «Ковер», самолеты не вылетали и не садились. Туристы, которые приехали туда еще вечером в среду, не смогли вылететь в четверг. Некоторые — не улетели и в пятницу. Из туристических рейсов больше всего задержек пришлось на программу Turkish Airlines. Некоторые рейсы все-таки состоялись с небольшой задержкой, другие были перенесены на сутки, часть — отменена.

«Наш вылет в Даламан был запланирован на 7 мая в 00:45. Сели в самолет, в это время Внуково закрыл небо, вылет отменили. До настоящего момента рейс Turkish Airlines в Даламан так и не вылетел, — рассказала Profi.Travel владелец турагентства Анна Булгакова в пятницу, 8 мая. — Нынешней ночью была вторая попытка: снова провели час в самолете, потом отмена, возврат багажа и т.д. Такая ситуация — с большинством рейсов из Внуково».

Неразбериха, отсутствие точной информации и непонимание, сколько продлится ожидание рейса, усугубляет ситуацию. Турагенты в профильном телеграм-канале поделились историей: туристы выехали в аэропорт, но на середине дороги начали опасаться, что рейс сильно задержат или вообще отменят, развернулись и отправились обратно домой. Рейс в итоге вылетел без них — с минимальной задержкой. Как комментируют юристы, в этом случае ни на какие возвраты от туроператора они рассчитывать не могут.

И это тоже не единственный случай в российских аэропортах на этой неделе. Ранее турагент рассказала Profi.Travel, как ее клиенты, собиравшиеся на отдых в Египет, застряли в аэропорту Казани на 12 часов.

По мнению экспертов, если ориентироваться на опыт прошлого года, скорее всего, сбои в работе аэропортов, особенно в крупных городах России, могут продолжаться до конца праздников, то есть до 12 мая.

В Турции начали выставлять отели на продажу из-за роста расходов

Еще одна тема, за которой внимательно следили на этой неделе, — ситуация на отельном рынке Турции. Как сообщили местные СМИ, в связи с ростом эксплуатационных расходов на энергию и персонал в Аланье (провинция Анталья) на продажу выставлены 14 отелей, включая пятизвездочные объекты, на общую сумму 2,25 млрд турецких лир. В Чешме — 8 гостиниц ищут новых владельцев, а 22 бутик-отеля — новых арендаторов.

По мнению представителей отрасли, самые большие риски — у малых и средних отелей. Хуже всего выдерживают увеличение расходов объекты, в которых менее 200–250 номеров, особенно работающие по системе «Все включено». Большинство из тех, что выставлены на продажу в Аланье — уровня 3 звезды.

В отрасли отмечают, что не вся реклама на рынке может отражать реальные продажи — бывает, что объявления размещаются в целях «тестирования рынка». Однако профессионалы турбизнеса подтверждают: уже сейчас наблюдается увеличение количества отелей, которые действительно сменили владельцев. Отмечается, что многие гостиницы в Алании поменяли собственников этой зимой — сектор, похоже, перестраивается в ответ на ухудшение экономических условий.

По мнению экспертов, ситуация в Алании дает важные сигналы о будущем средних отелей в Турции. Предполагается, что в ближайшее время эта ситуация может приобрести большие масштабы.

«Печаль, тоска, уныние»: 90% турагентов отметили снижение продаж в марте и апреле

Между тем, как показал опрос турагентов, проведенный Profi.Travel, продажи туров заметно просели еще до начала коллапсов с аэропортами — после начала конфликта на Ближнем Востоке. Более 90% респондентов сообщили о замедлении темпов бронирований в марте и апреле.

Так, треть респондентов заявили о снижении объема продаж в марте и апреле вдвое. Еще 25% опрошенных заявили, что после приостановки полетов и коллапса с застрявшими туристами в ОАЭ и других странах вот уже два месяца броней почти нет. Таким образом, более половины турагентов фиксируют очень существенный спад продаж туров.

«Печаль, тоска, уныние... Активных продаж нет, народ затаился», — делятся агенты в профильном телеграм-канале. У некоторых из его участников в апреле бронирований было в 3 раза меньше, чем за тот же месяц прошлого года, да и в мае тишина пока: «Многие решили отдохнуть на огородах с лопатами и граблями». По словам агентов, хуже было только во время пандемии коронавируса, когда и продавать было нечего, и покупать некому, все сидели по домам.

По мнению экспертов, стресс, полученный туристами из-за многочасовых задержек и отмен рейсов, еще усугубит ситуацию. Однако забудется гораздо быстрее, его последствия, скорее, будут похожи на прошлогодние — уже недели через две рынок перестанет их ощущать.

Больше ключевых новостей туризма:

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Из аэропортов юга России возобновляются рейсы на зарубежные курорты

Туроператоры при этом получили сотни запросов на аннуляцию туров

Из аэропортов юга России возобновляются рейсы на зарубежные курорты

Из аэропортов юга России после приостановки их работы возобновляются перелеты на зарубежные курорты и в обратном направлении. Однако расписание придет в норму далеко не сразу. И сами специалисты туристических компаний, и их клиенты пока находятся в подвешенном состоянии. О том, как вести себя туристам, а также об актуальной ситуации — в материале Profi.Travel.

По данным АТОР, сейчас отменены или задерживается вылет за рубеж 13 рейсов, на которых из Сочи, Минеральных вод, Краснодара, Махачкалы и Владикавказа планировали отправиться около 3 тыс. туристов. Это приведет и к зеркальным сбоям расписания вылетов из зарубежных аэропортов в эти города в России.

В первой половине дня пятницы, 8 мая, ситуация была крайне напряженной, рассказывают в турагентствах. «Нужно было успокоить туристов, которые находятся за рубежом — в Шарм-эль-Шейхе, в Хургаде, в Анталии, в Стамбуле, в Ереване, в Тбилиси и т.д. Они не понимали, что им делать. С юга России стоит очень много рейсов за рубеж. К сожалению, ни один из туроператоров не выступил с заявлением о том, что обеспечат продление проживания туристов, сколько бы ни продлилась задержка. Что у всех будет отель с трехразовым питанием, никому в аэропорту ночевать не придется», — отметил вице-президент «Альянса туристических агентств», генеральный директор сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян.

Однако и положение самих туроператоров после внезапной приостановки работы аэропортов юга России оказалось крайне сложным: «Ситуация очень напряженная, приходят сотнями запросы об отменах и переносах и от туристов, и от агентов, и от авиакомпаний», — рассказали Profi.Travel в туроператорской компании.

До сих пор четкой картины, какие вылеты состоятся и в какое время нет. Ситуация меняется в реальном времени.

«Из-за временных ограничений в работе аэропортов юга России авиакомпании вносят изменения в расписание полетов. Если рейс туристов затрагивает один из этих аэропортов, мы рекомендуем уточнять актуальный статус по онлайн-табло или на сайте авиакомпании, — сообщили в компании Anex. — Ситуация находится под контролем, и мы оперативно обновляем данные в бронированиях по мере получения информации от перевозчиков, а также остаемся в непрерывном контакте с принимающими компаниями».

Специалисты туроператора напомнили: если туристы находятся на отдыхе — информацию по дальнейшим действиям сообщают гиды Anex. Если вылет на курорт планируется в ближайшие дни — информацию нужно ожидать от турагента. Туристам в аэропорту нужно обратиться к представителям авиакомпании для своевременной координации и помощи на время ожидания рейса.

«Ночевать на коврике в аэропорту» туристам не придется, отметили в компаниях. «Туристам, которые приобрели пакетные туры и не смогли по расписанию вылететь с курортов, продляется проживание за счет туроператора. Туристам необходимо быть на связи со своим гидом и турагентом», — уточнили в «Интуристе».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 


Сейчас рейсы готовятся к отправке, но не все. Так, например, в 21:25 из Антальи должен отправиться в Сочи самолет «ИрАэро» (время по расписанию — 09:00). В колл-центре авиакомпании сообщили, что лайнер готовится.к вылету. При этом, как сообщили Profi.Travel в пресс-службе Azur Air, авиакомпания перенесла рейс ZF 3068 из Антальи в Сочи на 12 мая. В пресс-службе пояснили, что корректировки расписания связаны с ограничениями на Юге РФ и необходимостью в кратчайшие сроки стабилизировать расписание по всей маршрутной сети.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Новости по теме