Туроператоры подключат турагентов к программе кэшбэка

Новая акция Ростуризма не оставит розницу в стороне.

Туроператоры подключат турагентов к программе кэшбэка

Ростуризм совместно с оператором платежной системы «МИР» запускает еще одну акцию для развития внутреннего туризма, в этот раз ощутимый материальный эффект от нее почувствуют сами туристы — это кэшбек на карту за приобретение турпакета на сайте туроператора от 5 до 15 тыс. рублей. Обеспечен он будет за счет государственных субсидий.

По условиям программы, продолжительность тура должна быть не менее 5 ночей, а стоимость пакета — не менее 25 тыс. рублей. В акции участвуют и круизы. При этом есть ограничения по срокам и регионам, например, для самых популярных направлений — Краснодарского края и Сочи — программа будет действовать с 1 октября, а для новых чартерных направлений — Хакасии и Бурятии — уже этим летом — с 15 августа.

В целом идея простая и понятная, но представители розницы боятся, что могут быть исключены из цепочки продаж тура, так как по условиям акции пакет должен быть куплен на сайте туроператора и оплачен картой.

Сами туроператоры, которые собираются принять участие в программе, эти опасения не разделяют, обещая разработать механизмы, которые помогли бы и турагентам продавать туры с кэшбеком. Так, исполнительный директор «Интуриста» Сергей Толчин рассказал Profi.Travel 22 июля: «Сейчас мы разрабатываем схему, как подключить агентов к этой акции, чтобы наши партнеры смогли в любом случае получить свою комиссию. Фактически агент не сам будет ее удерживать, а мы ему ее будет возвращать. То есть деньги в руках агент не держит, но помогает клиенту выбрать тур и оплатить его через наш сайт, после чего турист получает свой кэшбек, а агент — свою комиссию. Туроператоры заинтересованы в своих партнерах, им невыгодно сужать воронку продаж. Прямые продажи у туроператоров очень малы и если не привлекать к этой истории турагентства, эффект от акции девальвируется». Правда, на внедрение этой системы может уйти какое-то время, но «Интурист» надеется успеть к дате начала акции — 15 августа. «Даже если мы немного не успеем полностью автоматизировать систему для турагентов, поначалу будем работать в полуавтоматическом режиме. Поскольку программа рассчитана на длительный период времени, такая доработка имеет смысл», — пояснил Толчин.

Что касается того, как будет в этой ситуации считаться агентская комиссия, то, по словам, Толчина процент в этом случае измениться в принципе существенно не должен: «Туроператоры, зачастую, работают по общей системе налогообложения с НДС, турагентства на УСН, что приводит к двойному налогообложению. Если мы будем комиссию возвращать, то нам надо будет с нее выплачивать НДС, но при этом у нас эквайринг заметно меньше, чем у самих агентств. И мы сейчас считаем формулу, как можно разделить эти траты. То есть, условно говоря, из 10% комиссии, агент 2,2% или более отдает на эквайринг, в нашем случае мы будет удерживать примерно ту же сумму на налоги, то есть в итоге турагент получит практически тот же доход, что и обычно».

Он подчеркнул, что агентам важно понять, что они не исключены из логики этой акции. «Я думаю, что и другие операторы так или иначе подключат своих партнеров к системе кэшбека», — отметил исполнительный директор «Интуриста».

Эту мысль подтвердил и директор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин. «Да, мы тоже готовим свои предложения по поводу того, как подключить турагентов к программе, потому что у тех туроператоров, которые планируют участие в ней, не так много прямых продаж. Если мы исключим агентов из этой схемы, потеряем 90% продаж, агенты — наша основная движущая сила», — подчеркнул эксперт.

В то же время он отметил и сложности, которые могут возникнуть. «Поскольку тут нужно дорабатывать и сам механизм работы, и его техническое обеспечение, боюсь, что летом мы не успеем. Не все агентства принимают оплаты картами, тем более система „Мир“ не очень распространена, но мы обсуждаем этот вопрос и он, конечно, будет решен», — сказал Ромашин. «У нас сейчас серьезная загрузка всех систем, продажи идут гораздо интенсивнее чем год назад, я не уверен, что мы сможем оперативно это сделать, но к концу недели будет ясно, в какие сроки мы сможем уложиться. Ничего сложного здесь нет, единственное — цейтнот», — объяснил он. "Для ускорения старта нужно, видимо, запускать программу как есть, чтобы захватить хотя бы часть летнего турпотока«,— добавил эксперт.

В то же время нет никаких гарантий, что все туроператоры будут продумывать и технически подстраивать свои системы так, чтобы включить турагентов в программу кэшбека, — это требует дополнительных средств и времени. По крайней мере, далеко не у всех получится это сделать летом. К тому же сами туристы могут не понять этой схемы и, зная об условиях акции, идти напрямую к туроператорам в обход розницы.

В то же время, Толчин считает, что «отрасль должна активно поддержать эту инициативу государства в целом и Ростуризма, в частности, потому что, если эффекта не будет, то ожидать других мер поддержки, стимулирования будет уже сложнее». «Здесь важно, чтобы отрасль сплотилась и использовала шанс, — уверен эксперт. — Если все пойдет хорошо, то мы увидим и подтверждение программ субсидирования чартеров для туроператоров, и субсидирование строительства новых объектов размещения. Получится полноценный внутренний продукт, современный, хорошо сделанный, интересный, к которому привыкли агентства и на котором можно без проблем зарабатывать. Более того, это решит и проблему взаимодействия и с объектами размещения. Сейчас на внутреннем туризме работают сам за себя, но благодаря новым программам поддержки, взаимоотношения участников рынка могут в корне измениться в лучшую сторону: отели будут поддерживать партнеров летом, а розница и туроператоры их — зимой».

Генеральный директор TUI Россия Тарас Демура, тоже считает, что это хорошая мера социальной поддержки путешествующих россиян. «Кроме того, для туроператоров это дополнительный маркетинговый инструмент для стимулирования продаж турпакетов на внутрироссийских направлениях, мотивирующий туристов получением кэшбэка. В комплексе с другими мерами поддержки, которые позволят туроператорам устанавливать привлекательную цену на турпродукт, такими как субсидирование чартерных и регулярных авиаперевозок, введение специальных туроператорских тарифов на регулярную перевозку на популярных туристических направлениях, совместная реализация маркетинговых мероприятий туроператорами и органами власти на основе государственно-частного партнерства, компенсация убытков туроператоров по вывозным рейсам, и т.д., эта мера будет способствовать продвижению внутренних направлений», — резюмировал эксперт.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

2 комментария

Лариса.
25 июля, 11:06
Очередной гвоздь в крышку гроба турагентского бизнеса. "Спасибо" родному правительству - " позаботились"...
Ольга
23 июля, 10:14
Интересная статья. Все вроде бы правильно . Только вот СМИ уже оповестили о прямых "покупках" от туроператоров. Работаю на "внутреннем рынке " более 18 лет. Из года в год наши дорогие туристы стараются , не побоюсь этого слова , обмануть ТА . И объяснять им , что цена от Туроператора и цена в ТА ничем не отличается практически не возможно . Кому из ТА не знакома ситуация : подберите и посчитайте , и фото пожалуйста пришлите на тел. мы посмотрим . Подбираем , считаем в итоге - СПАСИБО мы забронировали сами , нам ТО дал скидку ! Теперь мы будем опять считать и подбирать и что в итоге ?
Наталья
23 июля, 12:10
Вы правы на 100%! агентства в очередной раз кинули по полной:( Все эти прекрасные рассуждения ТО о том,что они позаботятся об агентсвах-вранье. Когда они о нас думали? А фраза " отели будут поддерживать партнеров летом, а розница и туроператоры их — зимой» просто смех. Вместо того,что бы приструнить объекты КК и Крыма, наказыывать за некорректное ведение бизнеса,им предоставили полный карт-бланш

Туристка отсудила у «Аэрофлота» за задержку рейса больше 100 тыс. рублей

Эксперт объяснил, почему суд в таких спорах может встать на сторону туриста, даже если был объявлен план «Ковер»

Туристка отсудила у «Аэрофлота» за задержку рейса больше 100 тыс. рублей

«Аэрофлот» выплатит пассажирке более 100 тыс. рублей за задержку рейса, из-за которой она не успела на стыковку по пути на Кубу. Такое решение суд принял не сразу — первая инстанция отказала, сочтя, что задержка была связана с обеспечением безопасности полета. Однако во второй раз справедливости все же удалось добиться. Эксперт рассказал Profi.Travel, станет ли заключение суда прецедентом для других вердиктов, и можно ли получить компенсацию, даже если авиакомпания объясняет задержку планом «Ковер».

Пассажирка купила билет на рейс «Аэрофлота» Екатеринбург — Москва, из столицы она должна была лететь на Кайо-Коко самолетом авиакомпании «Северный ветер», утром следующего дня. Однако вылет нацперевозчика задержали. По словам туристки, в аэропорту Кольцово она обращалась к представителям авиакомпании с просьбой пересадить ее на другой рейс, поскольку опасалась опоздать на стыковку. Но ее заверили: она успеет.

В итоге самолет «Аэрофлота» прибыл в Москву с задержкой на 6 часов 24 минуты, рейс на Кубу к этому моменту уже вылетел. Пассажирке пришлось покупать новый билет — вылет был возможен только через три дня, а также оплачивать проживание и питание. Общая сумма незапланированных расходов составила 55 482 рубля. «Аэрофлот» отказался возмещать убытки и выплатил только 640 рублей штрафа за просрочку доставки пассажира.

Туристка обратилась в Октябрьский районный суд Екатеринбурга. Она просила взыскать с перевозчика материальный ущерб, компенсацию морального вреда, неустойку, штраф и расходы на представителя. Однако суд первой инстанции отказал в удовлетворении иска, посчитав, что задержка была связана с обстоятельствами, угрожающими безопасности полета.

В апелляции Свердловский областной суд не согласился с этим выводом. Ответчик объяснял задержку некомплектностью летного экипажа: пилоты не смогли вылететь из Москвы в Екатеринбург из-за технической неисправности другого самолета. Однако судебная коллегия указала, что дефект воздушного судна сам по себе не освобождает перевозчика от ответственности за убытки пассажирки.

В результате суд постановил взыскать с «Аэрофлота» 55 482 руб. материального ущерба, 13 284 руб. неустойки, 10 тыс. рублей компенсации морального вреда, 15 тыс. рублей штрафа за несоблюдение добровольного порядка удовлетворения требований потребителя, а также 12 150 рублей расходов на представителя.

Общая сумма взыскания превысила 105 тыс. руб. Решение суда апелляционной инстанции вступило в законную силу.

«Суд первой инстанции иск отклонил. Это традиционное решение: вопрос безопасности полетов, у авиакомпании вариантов никаких не было. Но уже вторая инстанция вникла в этот вопрос глубже и пришла к выводу, что эта причинно-следственная связь — некомплектный экипаж из-за поломки борта в Москве — не лишает пассажира права на возмещение убытков. Самолет, на котором пассажирка должна была лететь, находился в исправном состоянии. То, что авиакомпания не смогла обеспечить комплектный экипаж на нем, это её вина, никак не связанная с форс-мажором», — пояснил вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов.

По его словам, вторая инстанция пришла к правильным выводам. «Речь шла не о безопасности полетов, это не план «Ковер», не погода, не поломка конкретного суда, на котором пассажиры должны были лететь. Причины задержки находятся в компетенции авиаперевозчика», — пояснил юрист.

Он рассказал, что похожие споры бывают довольно часто: туристы теряют стыковки, время отдыха. Правда, во втором случае претензии, как правило, предъявляют туроператорам. А вот когда речь идет об авиакомпаниях, суды встают на сторону пассажиров не так часто. По словам юриста, это решение нельзя назвать беспрецедентным, но нетипичным — можно.

Говоря об ответственности перевозчика, эксперт привел в пример случай из практики. Туристы из-за задержки рейса не успели на круиз по Средиземноморью. «Они опоздали на круизный лайнер, так как не попали на стыковочный рейс, — пояснил Георгий Мохов. — В итоге они догнали круиз в другом городе. Стоимость авиабилетов, которые им пришлось купить, была взыскана с перевозчика. Тогда авиакомпания тоже говорила о необходимости обеспечения безопасности полетов».

«Вердикт дает возможность опираться на это решение в аналогичных спорах, и еще раз доказывает тот факт, что надо судиться до конца. Многие бросают, как только первая инстанция отказывает. Но добиться компенсаций все-таки можно», — подчеркнул Георгий Мохов.

По его словам, в России судебная практика меняется редко, однако сейчас можно предположить огромное количество подобных исков из-за плана «Ковер» и др. «Вовсе не факт, что при ограничениях пассажиры не могут рассчитывать на компенсации. Например, «Ковер» объявлен в Москве, но ЧП влияет на пассажиров в Екатеринбурге. Разные ситуации могут быть, не всегда причина задержки очевидна. Мы не знаем, откуда борт должен прилететь, не кончилось ли рабочее время у экипажа. Везите в другой аэропорт, используйте автобусы. Обстоятельства непреодолимой силы могут не иметь прямого влияния на конкретные рейсы, а происходить на другом конце света. В итоге совершенно по другой причине пассажиры никуда не улетели. Естественно, они требуют возмещения убытков, а суд начинает разбираться, где начало истории, почему не состоялся рейс, не мог ли авиаперевозчик что-то с этим сделать. И только после этого принимает решение», — заключил Георгий Мохов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Рубль крепнет: стоит ли туристам сейчас покупать туры?

История курса доллара, прогнозы и советы

Рубль крепнет: стоит ли туристам сейчас покупать туры?

Рубль продолжает укрепляться к основным валютам. По данным Банка России, на 18 мая официальный курс доллара составил 73,1275 рубля, евро — 85,1830 рубля. На 19 мая ЦБ установил еще более низкие курсы: доллар — 72,3497 рубля, евро — 84,0742 рубля. Что это значит для туризма? Разбираемся.

Чего ждать от курсов валют дальше

По оценке аналитиков, заметных оснований для резкого ослабления рубля пока нет. В комментарии «Финама» от 18 мая отмечается, что поддержку рублю оказывают замедление инфляции, крепкие сырьевые цены и приток экспортной выручки. При этом дальнейшая динамика будет зависеть от внешнего фона, действий Минфина и спроса на валюту.

Банк «Русский Стандарт» прогнозирует на ближайшие дни диапазон 73–75 рублей за доллар и 84–86 рублей за евро. Такой прогноз означает, что аналитики не ждут резких скачков курса в краткосрочной перспективе, но и не гарантируют дальнейшего существенного укрепления рубля.

При этом часть аналитиков допускает, пишет Finmarket, что доллар может уйти ниже 72 рублей в ближайшее время. Такой сценарий возможен при сохранении текущих факторов поддержки рубля.

Прямой зависимости нет

Для туристов такая динамика выглядит как благоприятный сигнал: при крепком рубле зарубежные поездки, отели, экскурсии и расходы на месте становятся менее болезненными для бюджета. Особенно это важно для направлений, где расчеты туроператоров и принимающих компаний привязаны к доллару или евро.

Однако прямой зависимости «рубль укрепился — тур сразу подешевел» на рынке нет. Итоговая стоимость поездки зависит не только от официального курса ЦБ, но и от внутреннего курса туроператора, загрузки рейсов, наличия мест в популярных отелях, сезонного спроса и динамического ценообразования.

По данным сервиса 1000bankov, на 18 мая курсы туроператоров были выше официального курса ЦБ. При курсе ЦБ 73,13 рубля за доллар и 85,18 рубля за евро у ряда туроператоров доллар указывался примерно в диапазоне 74,22–75,69 рубля, евро — 86,46–88,59 рубля.

Это означает, что туристам стоит ориентироваться не только на новости о курсе валют. Даже если официальный курс снижается, конкретный пакет может не подешеветь или даже вырасти в цене из-за сокращения мест на рейсах и в отелях.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

1 комментарий

Ольга
19 мая, 06:52
Ни в коем случае!..- потом будете судиться с Анексом и Азуром!.- это раз..и во-вторых - к вылету туры намного дешевле.

Новости по теме