Антикризисные меры для турагентов

В условиях политической нестабильности турбизнес испытывает серьезные перегрузки: растут цены, меняются предпочтения туристов...

Основной шок от недавнего резкого скачка валют, кажется, уже проходит, однако расслабляться турагентам все же не стоит. Мы поговорили с экспертами о том, какая стратегия работы будет оптимальна для турфирм.

Начало 2014 года ознаменовалось резким падением рубля. «Сильнее национальная валюта обесценивалась только в кризисных 2008-2009 и 1998 годах», — вспоминают эксперты.  В марте был достигнут очередной экстремум: за евро давали 50,94 рубля, за доллар — 36,65. Однако, сразу после пиковой даты рубль начал набирать обороты и рос около трех недель подряд. Пока кризис на востоке Украины снова не обвалил курс. 

Динамика курса валюты Доллар США и Евро с 01.01.2014 по 12.04.2014

Финансовые аналитики уверены: любой прогноз сегодня — это в большей степени гадание по звездам, нежели точный расчет. Ситуация в мире меняется слишком быстро.

«В экономике нашей страны сохраняется напряженная ситуация. Не могу сказать, что негативная, но напряженная — однозначно.  С учетом колебаний цен на нефть, нельзя рассчитывать на то, что рубль будет сохранять стабильность. Слишком многое сегодня зависит от субъективных решений властей: например, Центробанк может пойти на сдерживание курса, а может и не пойти. Любой внешний фактор — будь то пресс-конференция Президента или заявление об очередных санкциях со стороны Евросоюза — может изменить ситуацию. А в условиях высокой политической неопределенности российские активы перестают интересовать иностранных инвесторов», —  делится мнением Владимир Климанов, директор института Реформирования Общественных финансов.

И все же эксперты не без радости отмечают: основной отток капитала из страны, спровоцированный конфликтом вокруг Украины, приостановился.

«Первая волна, испугавшая всех в начале года, прошла, и сейчас бизнес более-менее успокаивается. С практической точки зрения, строить прогнозы нет смысла, важнее сейчас понять, как на практике минимизировать риски, связанные с валютными скачками. Проанализировать сезонность, графики платежей иностранным контрагентам, взаимоотношения с партнерами и так далее. Крупнейшие компании, в том числе туристические, уже озадачились этими вопросами», — рассуждает Максим Шеин, главный инвестиционный стратег ФГ БКС.

Какие факторы существенно влияют курс рубля?
  1. Геополитика. Когда Запад угрожает России новыми санкциями в связи с эскалацией напряженности на востоке Украины, это усиливает негативный фон и для рубля. 
  2. Действия финансовых ведомств. Так, например, не на пользу рублю сыграло решение Минфина вернуться к покупке инвалюты в Резервный фонд, начиная с 14 апреля.
  3. Цены на нефть. А вот дорогая нефть оказывает поддержку курсу.

 

Как валютные передряги отразились на продажах?

 

В первую очередь, они сбили ровное течение раннего бронирования. В начале года туристы, опасаясь дальнейшего роста цен, спешили как можно быстрее бронировать и оплачивать туры. В результате январские показатели early booking значительно превысили уровень прошлого года. С другой стороны, сказывался и психологический фактор: предчувствуя, что деньги могут обесцениться в любой момент, многие переставали экономить на себе, руководствуясь тезисом «если не сейчас, то когда».

Но вскоре ситуация обернулась противоположным образом - в какой-то момент спрос буквально замер. Впрочем, ненадолго: сейчас продажи идут в нормальном режиме. Вот только картина предпочтений меняется.

Заметно «просели» среднебюджетные турпакеты. VIP-клиентов не смущает предчувствие кризиса — они как бронировали люкс-варианты, так и бронируют. А вот туристы со средним достатком, которых в стране большинство, ищут способы сэкономить. «Допустим, люди были готовы потратить на отдых 1000 евро, но если в прошлом году эта сумма примерно равнялась 40 000 рублей, то в этом уже колеблется около 50 000. Поэтому они выбирают отели попроще, заменяют индивидуальный трансфер групповым. На мой взгляд, эта тендеция — или VIP, или что подешевле — будет только усиливаться», — делится наблюдениями Валерия Романенкова, директор по работе с туроператорами Управляющей компании сети «Горячие туры».

Показательно взлетела популярность all inclusive — в условиях изменчивости это максимально выгодный формат. Что бы ни происходило с валютными курсами, на территории отеля турист будет обеспечен всем необходимым, ему не придется доставать кошелек и пересчитывать сбережения. «Поэтому на пике спроса сейчас Турция, Египет, Тунис, Греция, Кипр и другие страны, где развита система «все включено», — отмечает Елена Шубина, генеральный директор сети турагентств «География».

При этом страны шенгена ощутили пусть и незначительный, но все же отток российских путешественников: и не только из-за взлетевших цен, но и «благодаря» запугиванию визовыми санкциями со стороны Евросоюза.

 

Что делает туррынок?

 

Ряд туроператоров, имеющих жесткие блоки мест как на авиарейсах, так и в отелях, пошли на замораживание цен по early booking.  То есть стоимость они фиксируют или в рублях, или по курсу, установленному на день оформления заявки. Это, к примеру, Danko Travel и TUI.

Некоторые туроператоры, кто устанавливает собственный курс, не всегда успевают поменять его в след за курсом Центробанка и у турагента бывает возможность перечислить оплату  по непересчитанному курсу. Но большинство операторских компаний все же действуют по стандартной схеме и устанавливают свой курс не в конкретных суммах, а как курс ЦБ РФ + %. Когда валюта растет, одновременно подтягивается вверх и стоимость тура. Но в любом случае, простейшая техника безопасности — это моментальная оплата.

«В начале года я не советовал ранее бронирование, потому что, по сути, финальное распределение блоков состоялось только ближе к MITT. Но теперь, когда в наличии появились реальные программы, риски переноса дат вылета и больших доплат снизились. Поэтому сейчас я рекомендую поступать так: если туристы готовы сразу заплатить 100% — пусть бронируют и спокойно ждут отпуска. Если нет, лучше купить тур в сезон», — поделился Игорь Ясырев, директор туристической сети «Каприз».

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

2 комментария

Эллада
14 апреля, 14:02
Поэтому даже не тратим время на рекламу "средняка". Делаем акцент на массовку и без зазрения совести продаем last minute
Эллада
14 апреля, 14:01
Средний сегмент действительно просел! и очень сильно...

Топ-менеджер Pegas Touristik: Турция не должна ориентироваться только на «богатых»

Орхан Санджар рассказал о главной ошибке в позиционировании направления

Топ-менеджер Pegas Touristik: Турция не должна ориентироваться только на «богатых»

Координатор Pegas Touristik по странам СНГ Орхан Санджар оценил турпоток из России в 2025 году, рассказал об ожиданиях на 2026-й, а также объяснил, почему турецким отельерам нельзя рассчитывать только на туристов с высоким уровнем дохода. Его цитирует Turizm Ajansi.

Российских туристов приедет меньше, чем ожидалось

Орхан Санджар отметил, что 2025 год в целом соответствует ожиданиям по российскому рынку, однако он был полон неопределенности из-за событий в Израиле, Иране и Украине, а также высокой инфляции в Турции. В связи с этим год все же закончится некоторыми убытками в России: «Планировалось, что в Анталью по пакетным турам приедут около 4,2 млн российских туристов. Однако теперь ожидается, что их будет примерно 4 млн». Сам туроператор рассчитывает до конца года принять 850-900 тыс. туристов из РФ.

Эксперт уточнил: частично отельеры недосчитались туристов из России и стран СНГ из-за того, что они выбирали аренду квартир или частных домов. «Я оцениваю эти потери примерно в 500 тыс. человек. Поэтому мы отстаем от запланированного на 2025 год количества посетителей на 10-15%».

Прогнозы на 2026 год лучше

Представитель Pegas Touristik считает, что 2026 год окажется более успешным. «Мы ожидаем около 4,5 млн российских туристов в Анталии в 2026 году. Еще 500-600 тысяч ожидаются в Бодруме и Даламане и 1 млн — в Стамбуле. Таким образом, в общей сложности мы ожидаем поток в 6,5-7 млн российских туристов к концу следующего года».

При этом он отметил, что Турция перестала быть незаменимым направлением на российским рынке, которым была, начиная с пандемии, и введения санкций в отношении РФ. «Благодаря этим событиям мы смогли сохранить турпоток из России. Однако ситуация меняется. Российские туристы все чаще выбирают варианты поездок во Вьетнам, Таиланд и Египет. Этот процесс стал особенно заметен в последние полгода. ОАЭ с большим количеством прямых рейсов также нельзя снимать со счетов», — пояснил эксперт. Он добавил, что когда санкции снимут и Россия возобновит прямое авиасообщение с Европой, позиции турецкого рынка еще больше пошатнутся.

Турция не должна быть направлением только «для богатых»

Орхан Санджар заявил: некорректно позиционировать Турцию исключительно как направление для путешественников с высоким уровнем дохода. По его словам, сейчас эту ошибку допускает регулятор. «Министерство культуры и туризма говорит: «Не сравнивайте нас с Египтом, Таиландом или Вьетнамом. Сейчас мы входим в четверку лучших стран по туризму. Мы избавляемся от имиджа дешевой страны». Однако, говоря это, следует отметить, что мы и не «страна-бутик», как Сейшельские острова, Мальдивы или Маврикий. Мы — страна с населением 85 млн человек и очень большой гостиничной сетью. Другими словами, мы — массовое направление. Поэтому, что бы вы ни делали, 90% туристов, на которых следует ориентироваться, — это клиенты отелей уровня 3-4*и бюджетных «пятерок», — сказал он.

По мнению эксперта, привлекать гостей с более высоким уровнем дохода можно, но это не должно становиться основной целью. «Турции не следует попадать в эту ловушку. Такой подход в основном продвигают люксовые отели, которым это выгодно. Из-за этого отели 3-4* и бюджетные гостиницы 5* столкнулись в этом году с очень большими проблемами», — подчеркнул он. И добавил: невозможно привлечь 60 млн туристов и получить от них 60 млрд долларов, ориентируясь только на группу путешественников с высоким доходом. Особенно если учитывать, насколько велик и разнообразен номерной фонд в Турции. А также то, что в следующем году на рынок выйдет еще 150 объектов размещения.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Туристы жалуются на сильный неприятный запах в Рас-эль-Хайме

Причиной называют свалку и мусоросжигающий завод

Туристы жалуются на сильный неприятный запах в Рас-эль-Хайме

Туристы в Рас-эль-Хайме жалуются на неприятный запах — как минимум последние пару месяцев они присылают негативные отзывы о своей поездке в агентства. Об этом Profi.Travel сообщили представители турфирм 11 декабря. По их словам, речь идет о достаточно сильном запахе мусора, который портит клиентам все впечатление от отдыха. Информацию о наличии запаха подтвердили в туроператорской компании.

Как уточняют агенты, жалобы приходят от туристов, отдыхающих в разных отелях, из чего можно сделать вывод, что проблема достаточно масштабна. В частности, есть сведения, что запах ощущается в районах Аль-Хамра и Аль-Марджан. Особенно сильно он беспокоит туристов по вечерам и в ночное время. Предположительно, причина — в сжигании мусора.

Profi.Travel удалось обнаружить отзыв на Tophotels, в котором об аналогичных проблемах сообщает турист, отдыхавший в Al Hamra Village в ноябре: «На протяжении всего времени в нашем отеле и в соседних по утрам присутствовал жуткий запах помойки, находящейся где-то неподалеку в пустыне».

Туристка Ольга, оставившая свой отзыв на Rixos Bab Al Bahr на нескольких иностранных ресурсах, отметила запах от соседнего промышленного объекта по вечерам: «Он был настолько сильным, что мы не могли находиться на улице и проводили вечера в помещении».

При этом в самих отелях поясняют, что проблема не в их компетенции — она распространяется на весь район и исходит, по информации отельеров, от близлежащих промышленных объектов. Об этом, например, сообщили в ответ на жалобу в Rixos Bab Al Bahr, отметив, что хотят сделать пребывание гостей максимально комфортным.

В ответе Управления по охране окружающей среды и развитию (EPDA) Рас-эль-Хаймы, на который ссылаются в агентствах, говорится, что источник неприятных запахов исходит от свалки Аль-Хамра. Ответственность за этот объект несет Департамент общественных услуг. Ему передано сообщение с просьбой принять срочные меры и устранить неприятные запахи.

Как подтвердил Profi.Travel генеральный директор компании «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов, в Рас-эль-Хайме построили мусоросжигающий завод и запах появляется при сжигании мусора. «По словам тех, кто там живет, он ощущается в основном вечером и ночью, — пояснил эксперт. — Офис по туризму в курсе этой проблемы, говорят, что над ней сейчас активно работают власти эмирата». При этом глава туроператора подчеркнул: в компании подобных жалоб от туристов не было.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Статьи по теме