«Срезанные» комиссии: кампания против скидок продолжается?

На днях стало известно, что туроператор Pegas Touristik разослал письма субагентским сетям, где указал ограничения по комиссии, которую те могут давать своим партнерам-агентствам...

На днях стало известно, что туроператор Pegas Touristik разослал письма субагентским сетям, где указал ограничения по комиссии, которую те могут давать своим партнерам-агентствам. А также обозначил максимальный размер скидок прямым клиентам. Учитывая, что еще недавно на рынке велись оживленные дискуссии вокруг «открытого письма» самарских турагентов, похоже, тема борьбы со скидками приобретает новое звучание...

 

 

Зачем Pegas Touristik ограничивает комиссии?

 

Как рассказали порталу TurProfi.ru представители сразу нескольких крупных субагентских сетей, в феврале туроператор Pegas Touristik отправил им письма с новыми условиями сотрудничества. В письмах, в частности, говорилось о том, что, получая комиссию определенного уровня, консолидатор обязуется реализовывать продукт «Пегаса» своим субагентам со скидкой не более 11%, а непосредственно туристам давать не более 5%. В противном случае туроператор оставляет за собой право уменьшить агентское вознаграждение консолидатора. Данное условие, по информации TurProfi.ru, Pegas Touristik намерен официально зафиксировать в новых договорах, заключение которых запланировано на 1 апреля.

Это уже не первый шаг Pegas Touristik в сторону уменьшения комиссий. Напомним, в январе текущего года туроператор значительно снизил размер вознаграждения при бронировании туров с вылетами не из «домашнего» для субагентской сети региона. Сейчас, как видно, последовало продолжение и новые меры по отношению к сетям, еще более жесткие по сравнению с территориальным ограничением. «Все понимают, что тот бешеный демпинг, который присутствует сейчас на туррынке, мешает ему нормально развиваться и не позволяют игрокам зарабатывать, — рассказала Анна Подгорная, генеральный директор Pegas Touristik. — Мы готовы к тому, что наши действия вызовут весьма неоднозначную оценку партнеров, но уверены: подобные ограничения помогут оздоровить рынок».

 

 

 

Как оценили шаг «Пегаса» на рынке?

 

За что боролись…

 

Меры, озвученные туроператором, практически слово в слово повторяют некоторые пункты «открытого письма» самарских турагентов, которое, напомним, месяц назад вызвало бурю дискуссий не только на региональном, но и на федеральном рынке. В письме, в частности, говорилось следующее:

 

Туроператорам предлагают запретить всем агентам назначать субагентствам комиссию более 12% (в перспективе, возможно, более 11%), отразив это условие в приложении к договору.

В свою очередь агентства, подписавшие письмо, обязуются:
- подписать аналогичные приложения со своими субагентствами с запретом давать скидку прямому клиенту более 7%, а впоследствии — 5%;
- мониторить рынок через акции «Тайный покупатель» и другими возможными способами;
- расторгать договоры с нарушителями условий

 

Коллективное сообщение было подписано крупными игроками самарского турагентского рынка, хотя и не всеми — многим пришлась не по душе инициатива подобных ограничений. Тем не менее его отправили в АТОР, и сейчас ведомство ждет заключения ФАС на предмет соответствия шагов, предложенных в письме, антимонопольному законодательству.

По сути, то, чего добивались самарцы, с подачи туроператоров начало воплощаться. Поэтому новость о том, что Pegas Touristik настроен решительно и уже готов зафиксировать комиссии, вызвала одобрение среди инициаторов борьбы с демпингом. «Подобные ограничения действительно являются одним из обязательных шагов на пути к оздоровлению рынка», — считает Михаил Сегал, генеральный директор компании «Самараинтур».

Во-первых, сами сети перестают использовать комиссии в качестве основного метода борьбы за субагентов
. Значит, выстраивается грамотная дилерская сеть, участники которой начинают конкурировать за счет новых технологий и высокого уровня сервиса, а не повышенных процентов. Во-вторых, они, наравне с небольшими агентствами, получают меньше маневра для предоставления скидок прямым клиентам — не больше 5%, согласно договору.

 

 

Почему это выгодно туроператору?

 

Даже те игроки, которые критично отнеслись к предложениям зафиксировать комиссии, признаются: это вопрос не только сбалансированности агентского рынка, но и рентабельности операторского бизнеса. Несложно представить, что при оборотах Pegas Touristik даже один процент — весьма существенная сумма. В кулуарах турбизнеса уже обсуждают: если в минувшие сезоны туроператоры делали ставку на агрессивное освоение новых направлений, то сейчас, после краха «Ланты-тур вояж», стали вести себя осторожнее. Стараются сохранить уже «взятые» рубежи, повысить рентабельность, и контролируемые комиссии — один из шагов на пути к этой цели. «Насколько мне известно, ряд игроков в ближайшее время не исключают возможности снизить комиссию агентствам в принципе, не только сетям», — рассказал Александр Недополз, директор сети «РоссТур».

 

 

Ограничить — не сложно. Сложно потом контролировать…

 

На самом деле Pegas Touristik — не новатор в подобных схемах. Комиссии зафиксированы у многих туроператоров, а у некоторых из них в договорах даже прописан пункт о максимальных скидках прямому клиенту. Так, к примеру, у Coral Travel существуют как определенные правила работы с субагентами, так и регламентированный размер дисконта — тоже, между прочим, не больше 5%. «Все это прописано на бумаге, и мы внимательно отслеживаем ситуацию с турагентским демпингом. В этом году будем пресекать такие попытки еще более жестко. Если обнаружим, что агентство дает слишком большие скидки – будем отключать от системы он-лайн бронирования», - разъясняет ситуацию Феликс Амиров, руководитель регионального  структурного подразделения Coral Travel в Самаре. Поэтому, по его мнению, нужен мониторинг рынка: контрольные закупки, «тайный покупатель» - в общем, немалая работа. «Необходим постоянный контроль за соблюдением предписаний и исполнение штрафных санкций, тогда будет результат», - подчеркивает собеседник.

Pegas Touristik также заявляет, что намерен контролировать соблюдение новых условий агентскими сетями: путем контрольных звонков и оперативного реагирования на сообщения о нарушениях от потребителей. А в случае систематического игнорирования требований туроператора не только лишать агентство повышенной комиссии, но и разрывать с ним сотрудничество. «По договору с турагентствами мы вправе в случае нарушения агентом наших правил расторгнуть договор с ним, предварительно известив его об этом за 30 дней», —  добавляет Анна Подгорная.

Что касается других туроператоров, то определенный стандарт договора, который должны заключать партнеры туроператора со своими контрагентами, существует у Natalie Tours: в нем четко прописан максимальный размер комиссии субагента. Кроме того, как сообщил TurProfi.ru Олег Хигер, директор по продажам Natalie Tours, в ближайшие две недели компания планирует разработать новый регламент и ввести более жесткие меры по проверкам соблюдения этих требований.

Как выяснилось, Tez Tour также готовит некоторые изменения по условиям работы с субагентскими сетями. «Очевидно, что для оздоровления рынку необходимы новые правила игры, в том числе это касается и агентской политики операторов», — резюмирует Марина Макаркова, PR-директор компании Tez Tour.

Отразятся ли ограничения комиссии на экономике турбизнеса? Будут ли туроператоры и дальше пытаться урегулировать агентский рынок? TurProfi.ru продолжит следить за действиями игроков...

Получить итальянскую визу станет сложнее: комментарии эксперта

Соискателям из России каждый раз придется сдавать биометрию

Получить итальянскую визу станет сложнее: комментарии эксперта

Италия ужесточает правила получения визы. С 20 июля визовый центр Италии Almaviva начнет требовать от самостоятельных заявителей из регионов сдавать биометрию при каждой подаче документов на визу. На официальных сайтах визового центра Almaviva и генконсульства Италии в Москве на момент публикации информации нет. Однако 16 июля эксперт подтвердил Profi.Travel, что его компании уже сообщили об обязательной сдачи биометрии.

Согласно официальным правилам, жители Москвы и Московской области подают документы через визовый центр VMS. Заявители, зарегистрированные в других регионах консульского округа, обращаются в Almaviva, отделения которого работают в Москве, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону и Самаре.

Для шенгенских виз категории C (туристических) на сайте VMS по-прежнему указан стандартный порядок: биометрические данные сдаются один раз в 59 месяцев. Повторная сдача обязательна, в частности, после смены загранпаспорта или персональных данных. Консульство также может дополнительно запросить отпечатки у любого заявителя.

Almaviva предупреждает, что из-за высокого числа заявок рассмотрение документов занимает более 60 дней, и рекомендует подавать их как минимум за три месяца до поездки.

Несмотря на отсутствие информации об обязательной биометрии со стороны визового центра и консульства, эксперты предупреждают: данные о нововведении в визовых компаниях уже получили. По мнению специалистов, новшество не сильно повлияет на туристов, но визовикам и туркомпаниям станет немного сложнее.

«Сдача биометрии занимает от 5 минут до 3 часов, всё зависит от загруженности. Теперь может занимать и полдня, — предположил исполнительный директор компании «Визаход» Даниил Сергеев. — Конечно, это загрузит визовый центр. Уверен, что это не ужесточение со стороны посольства. Это бюрократические последствия введения электронной пропускной системы в ЕС». Его компания уже получила информацию о новом правиле.

«На мой взгляд, обязательная сдача биометрии при каждом обращении может быть связана с попыткой Италии и других стран ЕС упорядочить обмен данными о въезде и перемещениях заявителей. Ранее базы разных государств были недостаточно синхронизированы: одна страна могла не располагать полной информацией о том, как человек использовал визу, выданную другой страной, — пояснил Даниил Сергеев. — Вероятно, сейчас европейские государства пытаются объединить эти системы. А пока обмен данными работает не в полном объеме, Италия решила самостоятельно собирать биометрию при каждой подаче».

Его коллега высказала альтернативную версию. Не исключено, что новые требования связаны с усилением борьбы с коррупцией в консульской сфере после скандала в Узбекистане, где итальянского дипломата подозревали в получении денег за выдачу виз, в том числе многократных. По этой логике, обязательное личное присутствие заявителя должно ограничить работу посредников, которые получают слоты через свои каналы, а затем перепродают их клиентам как часть услуги «виза под ключ».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Роспотребнадзор разъяснил, когда туроператор может менять цену тура

И какие пункты обязательно включать в договор с туристом

Роспотребнадзор разъяснил, когда туроператор может менять цену тура

Курс доллара пошел в рост и снова приближается к отметке в 78 руб. Соответственно, туры за рубеж дорожают. Туристы нервничают, а при «повышении градуса» эмоций обычно растет и доля судебных исков. В том числе и относительно цены турпакета. Среди юристов, как известно, существует два лагеря: одни считают, что стоимость тура в рублях не подлежит изменению вне зависимости от курса, другие полагают, что она может меняться. Роспотребнадзор пояснил, кто из них прав. Позиция ведомства и мнение юристов компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» — в материале Profi.Travel.

Роспотребнадзор разъяснил, что стоимость туристского продукта может быть привязана к иностранной валюте. При этом ведомство указало: если турист внес только часть суммы, итоговая цена может измениться из-за курса валюты лишь в том случае, когда порядок такого перерасчета заранее, четко и однозначно прописан в договоре и доведен до потребителя до момента его подписания. Менять цену по своему усмотрению туроператор не вправе.

Если в договоре нет условия о валютном перерасчете, повышение стоимости незаконно, уточнил Роспотребнадзор.

Кроме того, ведомство подтвердило, что после полной оплаты туристского продукта изменение валютного курса уже не может служить основанием для доплаты.

«В этом письме интересно то, что Роспотребнадзор впервые за долгое время официально подтвердил следующие тезисы:

  • ●  допустимо указывать в договоре с туристом цену и в рублях, и в условных единицах;
  • ●  допустимо предусматривать в договоре с туристом условие о том, что при частичной оплате полная производится по курсу условной единицы на дату оплаты.

Ранее нередко встречались мнения о том, что цена в рублях должна быть фиксированной. И что изменение курса валюты (даже при частичной оплате) — это предпринимательский риск турагента/туроператора. Теперь эти мнения станут неактуальными», — сказал руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин.

При этом он подчеркнул, что Роспотребнадзор указывает на два ограничения, без которых условие про «доплату по курсу в у.е.» может не сработать.

Первое ограничение: изменение цены в рублях допустимо только тогда, когда тур оплачен не полностью. На 100% оплаченные туры «пересчету» по общему правилу не подлежат.

«Здесь нужно сделать оговорку. На наш взгляд, несмотря на разъяснения Роспотребнадзора, возможны некие экстраординарные ситуации. Например в случае «взрывного» роста курса до 150-200 рублей за доллар/евро, в силу могут вступить уже общие нормы ГК про возможность изменения/расторжения договора ввиду существенного изменения условий, а также статья 10 отраслевого договора про возможность расторжения договора ввиду непредвиденного роста транспортных тарифов. То есть принцип: «По общему правилу изменять цену в рублях после оплаты нельзя», — не равен принципу: «Исполни договор любой ценой, даже если доллар стал стоить 200 рублей». На наш взгляд, речь в письме идет лишь об обычных условиях работы, не о чрезвычайных обстоятельствах», — разъяснил юрист.

Второе ограничение: порядок изменения цены в рублях в зависимости от курса у.е. должен быть не произвольным, а понятным и заранее известным потребителю.

Однако, как отметил Александр Байбородин, с реализацией этого пункта есть проблемы.

«Например, туроператор может прописать в договоре что-то вроде «1 у.е. = 1 доллару по курсу ЦБ + 2% на дату оплаты». Сложность в том, что не всегда можно заранее понять процент. В случае геополитических потрясений, например, туроператоры могут закладывать риск резкого повышения курса валюты в свой личный курс «на завтра». И этот риск может быть более чем 2%», — отметил юрист.

По его словам, утешает, что Роспотребнадзор запрещает лишь условие в договоре с туристом, которое позволяет «произвольно» изменять курс. То есть прописывание в договорах даже неких самых общих рамок изменения курса уже не будет равнозначно «произвольности», а значит — допустимо.

«Кстати, важно иметь в договоре пункт о том, что возврат средств (полный или частичный) производится в рублях, исходя из суммы, которая была оплачена, она не зависит от курса у.е. и не увеличивается при его росте», — добавил Байбородин.

По его словам, в иных случаях есть риск, что суд может увеличить полагающуюся туристу к возврату сумму, исходя из выросшего курса валюты.

 

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме