Kак дешево раскрутить турфирму?

То, что реклама  крайне важна при продвижении  турфирмы, ни для кого не секрет. Можно ли привлечь туристов, вложив минимальное количество средств? 

Profi.Travel решил составить рейтинг самых популярных способов продвижения турагентства, которые не особо затратны, но при этом весьма действенны. Примечательно, но даже крупные игроки туристического рынка пользуются этими приемами.

 

В то время как рекламные агентства мечтают о прибыльных проектах и предлагают интересные программы по продвижению, небольшие турфирмы не могут позволить себе подобные траты. Кроме того, стандартные подходы не всегда могут быть эффективны. «Люди пресытились рекламой и не обращают внимания на те же листовки и бесплатный глянец в почтовых ящиках» — отмечают эксперты.

На помощь начинающим и уже состоявшимся турпрофи приходят интернет, знакомые и фантазия — без нее совсем никак. По мнению собеседников нашего портала, именно эти составляющие и являются основой бюджетной рекламной кампании. Однако прежде чем приступить к раскрутке, замечают эксперты, нужно выполнить ряд условий:

 

1. Прежде всего, нужно четко обозначить целевую аудиторию

Вы должны понимать, на какую аудиторию ориентируется ваша турфирма. Во многом именно от этого зависят способы продвижения агентства. Предположим, что турагентство находится в спальном районе. Потенциальными клиентами в данном случае, скорее всего, будут семьи, которым раз в год нужно съездить на море. В подобном случае надо использовать инструменты так называемого локального маркетинга, то есть нужно работать с людьми, которые живут рядом.

 

2. Придумать интересный и запоминающийся логотип и рекламную концепцию

Рекламы может быть очень много, но если она тусклая и обычная — вряд ли будет успех. 

 

3. Запустить сайт

Собственный сайт — это не очень большие деньги, но хорошая визитная карточка фирмы. На интернет-страничке должно быть все четко написано, и обновлять эту информацию нужно как можно чаще. Хороший сайт должен иметь: четкую структуру, понятную навигацию, информативное содержание, побуждающие к покупке «зацепки» в тексте.

 

4. Изучить действия ближайших конкурентов

Если недалеко от вашего офиса находится турфирма, с которой вы делите поток клиентов, обязательно стоит разведать, какие способы они практикуют для их привлечения. Повторение в данном случае не мать учения, напротив — это поможет вам понять, каким приемом ваши конкуренты еще не воспользовались.

 

Когда хотя бы часть этих условий выполнена, можно сориентироваться в выборе рекламных средств. Специально для тех, кто ищет способы сэкономить на рекламе и в то же время привлечь клиентов, Profi.Travel составил рейтинг недорогих, а подчас и бесплатных, способов рассказать о вашем агентстве наибольшему количеству потенциальных клиентов.

Рейтинг составлен по итогам общения c менеджерами и директорами агентств — все пункты проверены на практике. Конечно, все свои ноу-хау респонденты не раскрыли: кто бы стал рассказывать о секретах своего коммерческого успеха? — однако ряд полезных мер озвучили.

 

10. Бартерное соглашение с компанией, работающей в смежной сфере

Так называемый «кросс-маркетинг» — идея не новая, но подчас очень действенная. Причем фирма, с которой вы договоритесь о сотрудничестве, на первый взгляд, может быть и не особенно близка к туристической сфере. Но применив смекалку, можно найти точки соприкосновения. Скажем, раздавать ваши визитки в магазине купальников...

Затраты: условия соглашения, как правило, обсуждаются индивидуально. Однако, если есть взаимная выгода — можно начать с того, что просто распечатать рекламные визитки и обменяться ими. 100 самых простых визитных карточек обойдутся вам примерно в 250 рублей.

 

9. Сотрудничество со СМИ

Взаимодействие с прессой в качестве эксперта не особенно распространенный в туризме, но любопытный способ рассказать о себе. Если у вас есть интересная новость, например, вы заметили необычную тенденцию, повышенное внимание туристов к какому-то направлению, узнали о занятной истории, произошедшей с туристами, то журналисты будут только рады интересному пресс-релизу и обязательно сошлются на вас и вашу компанию в случае выхода материала.

А если вы к тому же зарекомендуете себя как компетентный специалист, журналисты, наверняка, обратятся к вам в следующий раз за комментариями по другому вопросу, касающемуся туризма.

Затраты в плане финансов нулевые, но нужно вложить время и собственные силы.

 

8. Визитки и листовки

Несмотря на то что большая часть листовок, флаеров и рекламных визиток почти сразу отправляется в мусорное ведро, многие турагентства не перестают пользоваться этим способом — распространить такую рекламу можно практически везде. Их можно оставлять на столиках в кафе, на скамейках торговых центров. Листовки, как правило, распространяют курьеры на улице или кидают в почтовые ящики. Конечно, через какое-то время их оттуда уберут, но попытка не пытка.

При этом очень важно содержание листовок, — подчеркивают эксперты. — Если вы анонсируете цены на Турцию от 6000 тысяч рублей, а потом к этой сумме прибавляете трансфер и топливный сбор, то получается, что на самом деле у вас этого предложения нет. Узнав об этом, турист вряд ли купит турпакет, ведь получается, что его обманули.

Для того чтобы выпустить листовки, надо обязательно провести маркетинговое исследование, которое поможет определить целевую аудиторию и желаемый результат. Просто распечатать тысячу листовок и раскидать их по ближайшим районам — деньги на ветер.

Затраты: печать визиток и листовок. Самые примитивные можно распечатать даже на офисном принтере.

 

7. Участие в различных мероприятиях

Небольшой подарок плюс фирменная растяжка во время проведения какого-то события — и о вас услышит сразу большая группа людей. Если ващш цель — увеличить узнаваемость бренда, то, безусловно, это поможет.

Затраты: самый простой портативный баннер стоит около 2000 рублей, а что подарить — зависит уже только от вас.

 

6. Оформление входной группы

Это может быть штендер или растяжка рядом с входом в офис, а могут быть и объявления на окне офиса с разными спецпредложениями. Особенно эта мера действенна в спальных районах — турист наверняка ищет фирму, которая поближе, и, заметив штендер, может зайти поинтересоваться вашими услугами. Остальное — работа менеджера по туризму.
 

Затраты: стоимость небольшого штендера составляет около 5000 рублей, растяжка — от 240 рублей за кв. м. А для печати листовок понадобятся только бумага и принтер.

 

5. Регистрация на профильных интернет-порталах и в городских справочниках

В справочниках вы можете оставить все контактные данные, а также написать более конкретную информацию о роде деятельности. Другой вопрос, что потенциальные клиенты вряд ли будут искать именно вас в подобном справочнике, поэтому некоторые агентства изначально стараются выбрать себе такое название, чтобы быть в первых строчках справочника.

Затраты: как правило, регистрация в подобных справочниках не стоит ни копейки.

 

4. E-mail и ICQ-рассылки

Какими бы назойливыми ни казались разного рода рассылки, этим способом пренебрегать не стоит. Вполне возможно, что один из пятидесяти человек перезвонит или даже придет. Особенно если вам удалось придумать по-настоящему «цепляющий» текст рассылки. «Аська» хороша тем, что вы тут же можете вступить в диалог с потенциальным клиентом. Безусловно, чтобы подобный метод заработал «по полной», надо уже наработать какую-то клиентскую базу.

Затраты: простое человеческое терпение.

 

3. Блоги и социальные сети

Онлайн-дневники на известных серверах, например «Живом журнале», хорошо индексируются в популярных поисковиках. В блоге можно разметить любую информацию, которая, на ваш взгляд, будет полезна, а главное — интересна потенциальному клиенту.

Предположим, что турист ищет информацию об отдыхе на Крите и попадает на блог вашей компании, где у вас есть информативный рассказ о греческом отпуске. Оттуда он сможет узнать о каких-то тонкостях путешествия, о нужных документах, ваших личных впечатлениях. Хорошие фотографии, которыми можно разбавить текст, сделают рассказ еще более увлекательным. Контактная информация лишь обрадует туриста — он уже будет знать, что в этой фирме агенты знакомы с интересующим его направлением.

Затраты: время на регулярное ведение блога. Регистрация базовых аккаунтов на блого-серверах, как правило, бесплатная.

 

Социальные сети, в свою очередь, позволяют создавать группы по интересам и приглашать туда любое количество людей. А учитывая, что  «В контакте», Facebook и «Одноклассники» пользуются бешеной популярностью у людей разного возраста и социального статуса, поиск клиентов таким виртуальным способом вполне оправдан.

У вас уже есть такая группа, но почему-то отдачи мало? Никто не сказал, что эффект будет моментальным. Очень важно заниматься группой: постоянно приглашать новых участников, всегда обновлять информацию о предложениях, размещать фотоотчеты...

Пользователи соцсетей делают тысячи кликов в день, переходя со страницы на страницу, поэтому очень важно задержать их внимание оформлением группы или интересными снимками. 

Очень важно обратить внимание на целевую аудиторию — от этого зависит содержание группы: надо четко понимать, какова ваша целевая аудитории. Например «В контакте» общается в основном молодежь, поэтому им надо предложить продукт, подходящий по цене и интересный по программе.

Затраты: группам надо каждый день уделять определенное количество времени, не стоит их «забрасывать» — клиента это может даже отпугнуть — он может подумать: раз группа не обновляется, то и агентство уже не работает.

 

2. Городские форумы

Форумы популярных городских порталов имеют очень большую посещаемость. Если на форуме есть тематический раздел о туризме, то там наверняка будут общаться люди, заинтересованные в поездках. Вы можете ответить на их вопросы, завязать беседу, оставить свои контакты. Иногда в форумах есть прикрепленные темы, в которых можно оставлять свежие спецпредложения. И такие разделы, как правило, набирают большое количество просмотров.

Затраты: несколько минут в день, ноль копеек.

 

1. «Сарафанное радио»

Абсолютно все наши собеседники сошлись во мнении, что самый действенный способ продвижения турагентства — рекомендации знакомых и отзывы съездивших туристов. Хорошо поработав с клиентом, вы, по сути, делаете из него своего рекламного агента.

Съездив в замечательный отпуск с вашей фирмой, он расскажет всем своим знакомым о том, как ему понравилось, и обязательно порекомендует вас. 

Специалисты советуют молодым турагентствам делать ставку и на личные контакты. Нужно постараться проинформировать всех знакомых, что появилось новое турагентство, рассказать, куда можно обращаться в любой момент, быть в любое время суток доступным для клиента. Самая главная реклама для любого турагентства — это квалификация. Если человек старательно работает и много знает, то клиенты к нему постепенно «прилипают», а поскольку на рынке, к сожалению, есть много непрофессионалов, то любой человек, который хорошо делает свое дело, постепенно обрастает клиентурой.

Затраты: все то же терпение и упорство.

 

Конечно, озвученные приемы, на первый взгляд, кажутся не столь новыми или удивительными. Однако чтобы механизм раскрутки заработал, к каждому из предложенных способов надо приложить немало усилий: не переставать заниматься рассылкой, если даже кажется, что отдачи совсем нет; не лениться писать в блог интересные посты — понять, есть ли у него аудитория, вам всегда поможет функция «статистика»; налаживать контакты все с новыми и новыми партнерами.

Но главное, эти способы хороши тем, что начать вашу рекламную акцию вы можете буквально сию минуту! А мы будем рады, если своими наблюдениями и мнениями о доступных способах раскрутки турагентства вы поделитесь с коллегами в комментариях.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

1 комментарий

Алексей
15 июня, 20:51
Ничего по сути, масса воды. бесполезная статья

Открываем новые отели Дубая: зимние скидки от роскошного Delano Dubai

Гости по достоинству оценят элегантные номера, развлечения мирового класса и непревзойденное гостеприимство.

В октябре 2024 года свои двери открыл Delano Dubai — первый отель сети Delano на Ближнем Востоке. К услугам гостей — частный пляж на живописном побережье Персидского залива, круглосуточные услуги консьержа, 4 ресторана и детский клуб. Отель расположен в пешей доступности от основных достопримечательностей Дубая.

 

Удобное расположение для прогулок по городу

Delano Dubai находится в шаговой доступности от Dubai Marina, колеса обозрения Ain Dubai и центра города. Гости могут прогуляться по старым районам, побывать в Downtown Dubai и полюбоваться его знаменитыми небоскребами. От отеля удобно добираться до «Бурдж-Халифы», а также до Музея будущего. Ценители искусства с удовольствием посетят художественные галереи на проспекте Аль-Серкал или проведут вечер в Dubai Opera. А дорога от международных аэропортов Дубай и Аль-Мактум до отеля займет всего полчаса.

Любители пляжного отдыха оценят побережье Персидского залива, на берегу которого расположен отель, а также роскошный 500-метровый пляж, предназначенный только для его гостей.

Номерной фонд для ценителей роскоши

Элегантные интерьеры 251 номера выполнены в светлых оттенках, которые отлично гармонируют с окружающими пейзажами. Каждая деталь в них продумана до мелочей.

Номера категории Rising Light включают кровать King Size или Twin, аудиосистему, HD TV, кофемашину, фен Dyson, мини-бар и сейф. Окна этих номеров выходят на город, а также полностью или частично на море. На первом этаже отеля расположены комнаты с частным садом или прямым выходом к бассейну.

В Midnight Dawn Suite гостей ждет великолепный вид на море, а также гостиная и выделенная обеденная зона. Waking Eclipse Suite — номера с частичным видом на море или бассейн и собственной террасой. В Breaking Waves Suite есть терраса или личный бассейн, а также просторная гостиная и отдельная туалетная комната для гостей.

The Collins Suite — вариант с большой террасой и панорамным видом на Персидский залив. В номерах есть просторная гостиная, мини-кухня и две спальни с роскошными интерьерами. Delano Penthaus находится на отдельном этаже с личным входом и лифтом. В номере для истинных ценителей роскоши пять спален, две просторных террасы с видом на залив, личный инфинити-бассейн и две обеденных зоны. Гостям также полагаются особые привилегии: трансфер из аэропорта и до него, круглосуточные услуги батлера, завтрак в номер, ежедневное обновление бара и эксклюзивные коллекции чая и кофе.

Рестораны

В отеле работают четыре ресторана. Tutto Passa и Beach Club с мобильным Bellini баром создают на курорте итальянскую атмосферу и переносят гостей на побережье Амальфи.

Rose Bar повторяет концепцию легендарного бара, расположенного в самом сердце Майами. Дубайская версия Rose Bar удивит гостей разнообразными классическими коктейлями и изысканными закусками в стиле американского заведения. В Blue Door представлены блюда средиземноморской кухни, которые подаются на берегу моря в приятной непринужденной обстановке.

Возможности для отдыха и развлечений

В отеле круглосуточно работает фитнес-зал, оснащенный тренажерами и зоной со свободными весами. Для гостей проводятся индивидуальные тренировки. Совместить спорт с пребыванием на свежем воздухе помогут занятия дыхательной гимнастикой, йогой и звукотерапией, а также медитации с видом на залив.

Спа-комплекс курорта включает два процедурных люкса. В них гостей ждут процедуры для сохранения здоровья и красоты. Косметику и аксессуары можно найти в бутике, при котором работает крафт-кофейня.

В детском клубе ежедневно проводятся разнообразные групповые занятия и игры. По запросу предоставляются услуги няни.

О комфорте гостей во время их пребывания на курорте заботится круглосуточная служба консьержей.

Спецпредложения для гостей

При бронировании до середины декабря гости Delano Dubai получают апгрейд питания до полупансиона. А дети проживают и питаются бесплатно.

Познакомиться с новым отелем Delano Dubai ближе можно здесь.

Atlantis The Royal: стиль и изысканность для ваших туристов в Дубае

Atlantis The Royal — один из самых роскошных и впечатляющих отелей Дубая, который открылся в 2023 году на острове Палм-Джумейра. Отель перезагружает представление о роскоши и эксклюзивности, предлагая уникальные условия проживания, изысканные рестораны и первоклассные развлекательные возможности.

Atlantis The Royal: стиль и изысканность для ваших туристов в Дубае

Atlantis The Royal, как и его предшественник Atlantis The Palm, вдохновлен мифической Атлантидой. Архитектурный проект был разработан ведущими мировыми дизайнерами и архитекторами из фирмы Kohn Pedersen Fox Associates. Отель сочетает в себе элементы современного дизайна с роскошью, предлагая своим гостям уникальные впечатления и высочайший уровень сервиса. Главной идеей проекта стало соединение различных элементов природы — земли, воды, огня и воздуха — что отражается в дизайне интерьеров и экстерьеров отеля.

Atlantis The Royal был спроектирован с учетом богатого наследия бедуинов, древних жителей Аравийской пустыни. Вода, как важнейший ресурс пустыни, является центральным элементом в дизайне отеля. Этот элемент подчеркнут различными водными объектами и цветовой палитрой, встречающей гостей на каждом шагу. Примерами могут служить 11,5-метровая скульптура в лобби отеля под названием «Droplets», символизирующая первую каплю дождя в пустыне, и трехэтажные лифты «Deluge», окруженные водопадами​​.

Одним из самых впечатляющих объектов отеля является фонтан Skyblaze — первый в регионе фонтан, который сочетает в себе воду и огонь. Этот фонтан высотой 28 метров создает завораживающее зрелище благодаря комбинации водных форм, огненных всплесков, света и музыкальных эффектов.

В отеле представлено множество уникальных скульптур и арт-объектов, которые подчеркивают его концепцию. Помимо вышеупомянутой скульптуры «Droplets», в отеле можно увидеть различные произведения искусства, созданные с акцентом на воду и другие элементы природы. Внутренние дворы и бассейны, выполненные в стиле мозаичных двориков, обеспечивают прохладу и уют, что позволяет гостям наслаждаться отдыхом на открытом воздухе практически круглый год.

Номерной фонд

  

Atlantis The Royal предлагает своим гостям 795 номеров и люксов, включая:

  • ● Sky Pool Villas: Эти виллы с бассейнами на крыше предлагают потрясающий вид на Аравийское море и Дубайский горизонт. Гости могут насладиться личным бассейном и роскошными удобствами.
  • ● Royal Club Rooms: Гости этих номеров получают доступ к Royal Club Lounge с эксклюзивными завтраками, послеобеденным чаем и вечерними закусками и напитками.
  • ● Sky Terrace Suites: Люксы с просторными террасами, откуда открывается захватывающий вид на Дубай.

Пляжи и бассейны

  

Atlantis The Royal располагает 90 бассейнами и имеет частный песчаный пляж, предоставляющий гостям эксклюзивный доступ к побережью Аравийского моря. Гости могут наслаждаться уединенными пляжными клубами, уютными кабанами и шезлонгами​.

Для семей с детьми предусмотрен специальный детский бассейн, а для взрослых — зоны отдыха с бассейнами и пляжами, такие как Nobu by the Beach и Cloud 22, где можно насладиться музыкой и развлекательными программами.

Рестораны и гастрономия

Atlantis The Royal предлагает своим гостям 17 ресторанов и баров, многие из которых были созданы знаменитыми шеф-поварами.

  

  

  

Например:

  • ● Nobu by the Beach: Пляжный клуб от шеф-повара Нобу Мацуиcа, предлагающий современные японские блюда на пляже.
  • ● Dinner by Heston Blumenthal: Ресторан-обладатель звезды Мишлен от знаменитого британского шеф-повара Хестона Блюменталя, известного своими инновационными блюдами.
  • ● Jaleo by Jose Andres: Испанский ресторан, предлагающий современные интерпретации традиционных испанских блюд.
  • ● Milos: Греческий ресторан от шеф-повара Костаса Спилиадиса, специализирующийся на свежих морепродуктах​​.

Уникальные мероприятия

Atlantis The Royal также славится своими уникальными мероприятиями. Одним из самых запоминающихся событий стал грандиозный концерт Бейонсе на открытии отеля, который привлек внимание мировой общественности. Отель регулярно проводит гала-ужины, концерты и эксклюзивные вечеринки, создавая неповторимую атмосферу праздника и роскоши​​.

Больше возможностей

Одной из самых уникальных особенностей отеля является Cloud 22 — роскошный лаунж с инфинити-бассейном, расположенный на 22-м этаже. Этот инфинити бассейн предлагает потрясающие панорамные виды на Палм-Джумейра, Дубайский горизонт и Аравийское море. В Cloud 22 также есть плавучий бар, роскошные кабаны и шезлонги, окруженные водой, создающие атмосферу абсолютного релакса. Инфинити бассейн доступен не только для гостей отеля, что делает это место одним из самых эксклюзивных в Дубае.

 

 

 

Гости Atlantis The Royal имеют доступ к одному из крупнейших парков водных развлечений — Aquaventure World. В Aquaventure World входят аквапарк Aquaventure, аквариум The Lost Chambers, водные виды спорта, воздушный шар Dubai Balloon, Dolphin Bay и многое другое. Больше о возможностях аквапарка >> 

Шопинг не выходя из отеля

Atlantis The Royal предлагает своим гостям непревзойденный шопинг-опыт благодаря эксклюзивной коллекции бутиков и магазинов роскошных брендов.

Вот некоторые из них:

  • ● Louis Vuitton: Впервые в истории на территории отеля открылся бутик Louis Vuitton. Магазин предлагает широкий ассортимент товаров. Бутик расположен в самом сердце роскошного комплекса и отражает богатое наследие бренда Louis Vuitton​​.
  • ● Valentino: В этом элегантном новом бутике представлены последние коллекции итальянского бренда, включая мужскую и женскую одежду, а также аксессуары Valentino Garavani. Интерьер бутика, вдохновленный мотивами ар-деко 1930-х годов, подчеркивает мастерство и уникальность продукции бренда​​.
  • ● Graff: В бутике Graff гости могут насладиться великолепием бриллиантов и изысканных ювелирных изделий. Магазин предлагает широкий выбор украшений, включая коллекции White Diamond Jewellery, Engagement Rings и многое другое. Бутик Graff в Atlantis The Royal представляет собой воплощение роскоши и высокого ювелирного искусства​.

Эти и другие магазины на территории отеля предлагают гостям уникальную возможность приобрести эксклюзивные товары и насладиться непревзойденным шопинг-опытом в одном из самых роскошных отелей Дубая.


Актуальные СПО:

  • ● Плати за 3 ночи, а живи 4 при бронировании Junior Sky View Suites (не активна 19 — 31 октября, 1 — 9 ноября, с 22 декабря до конца года).
  • ● Плати за 2 ночи, а живи 3 при бронировании Signature Penthouses (не активна 19 — 31 октября, 1 — 9 ноября, с 22 декабря до конца года).
  • ● Royal Summer Credit — забронируй 3 ночи и более категории Seascape/Palmscape/Family Roomsand Royal Club Rooms и получи дополнительные AED 200 на депозит в качестве кредита на курорт за каждую ночь за комнату (до 30 сентября). Депозит можно использовать в любом ресторане на территории Atlantis The Royal, SPA, Marine & Waterpark Experiences.
  • ● Taste of the World — полупансион, включающий только ужины в La Mar, Dinner by Heston, Jaleo, Ling Ling, Ariana’s Persian Kitchen, Malibu, Milos and Nobu by the Beach (не активна с 23 декабря по 2 января).

На все активные предложения распространяются blackout dates, и также их невозможно скомбинировать.


Atlantis The Royal каждый день устанавливает новые стандарты в мире роскошного гостеприимства, предлагая своим гостям уникальные впечатления и высочайший уровень сервиса. Для тех, кто ищет неповторимый отдых в Дубае, этот отель станет идеальным выбором.

 

Контакты:
www.atlantisthepalm.com

Статьи по теме